最偉大推銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-22 10:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因素的辨認(rèn)和反應(yīng) 本資料來(lái)自 14 （三）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 本資料來(lái)自 15 （四）參與競(jìng)爭(zhēng) 本資料來(lái)自 16 （五）辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本資料來(lái)自 17 二、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略 ?在產(chǎn)品生命周期中定位市場(chǎng)供應(yīng)品 ?開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品 本資料來(lái)自 18 （一）在產(chǎn)品生命周期中定位市場(chǎng)供應(yīng)品 ? 產(chǎn)品差別化（并非所有商品的差別化都是有意義的。一個(gè)有效的差別化應(yīng)滿(mǎn)足的原則 —— 專(zhuān)利性、可承擔(dān)性、盈利性等） ? 服務(wù)差別化（客戶(hù)培訓(xùn)、客戶(hù)咨詢(xún)） ? 人員差別化（稱(chēng)職、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、溝通） ? 產(chǎn)品生命周期的概念 – 產(chǎn)品有一個(gè)有限的周期 – 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)不同的階段都，每一階段都對(duì)銷(xiāo)售者提出了不同的挑戰(zhàn) – 在產(chǎn)品生命不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低 本資料來(lái)自 19 產(chǎn)品生命周期和銷(xiāo)售、利潤(rùn)曲線 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷(xiāo)售和利潤(rùn) 銷(xiāo)售 利潤(rùn) 本資料來(lái)自 20 （二）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 本資料來(lái)自 21 五、實(shí)戰(zhàn)技巧 ?推銷(xiāo)準(zhǔn)備 ?接近客戶(hù) ?調(diào)查客戶(hù)潛在需求 ?產(chǎn)品說(shuō)明 ?產(chǎn)品展示 ?客戶(hù)異議處理 ?成為推銷(xiāo)高手 本資料來(lái)自 22 （一）推銷(xiāo)準(zhǔn)備 ? 增加準(zhǔn)客戶(hù)率（準(zhǔn)客戶(hù)率是指與客戶(hù)接觸的次數(shù)，沒(méi)有接觸就沒(méi)有定單，接觸的準(zhǔn)客戶(hù)越多就越有機(jī)會(huì)獲得定單。） – 有效的開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)： 我的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)？ 用什麼方法開(kāi)拓最多的準(zhǔn)客戶(hù)？（ 1）直接拜訪。（ 2）電話拜訪（ 3）展示會(huì)（ 4）廣告（ 5）擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò) – 做好準(zhǔn)客戶(hù)管理 ?依客戶(hù)的重要性分類(lèi)（ 1）重要（ 2）次重要（ 3）普通 本資料來(lái)自 23 準(zhǔn)客戶(hù)管理 市場(chǎng)對(duì)象客戶(hù)接觸對(duì)象客戶(hù)訪問(wèn)有望客戶(hù)歸類(lèi)有望客戶(hù)訪問(wèn)客戶(hù)日?qǐng)?bào)表記錄有望客戶(hù)管理表準(zhǔn) 備 日 度 訪 問(wèn) 計(jì) 劃日?qǐng)?bào)表記錄有望客戶(hù)管理表及月度訪問(wèn)計(jì)劃表實(shí)際部分 本資料來(lái)自 24 （二）接近客戶(hù)
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