團(tuán)體保險經(jīng)營與管理培訓(xùn)課件ppt(39頁)-保險培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 造”的形象 寶潔： 開品牌管理之先河 戴爾： 真正實(shí)施定制化營銷 麗茲卡爾頓飯店： 內(nèi)部營銷為本 企業(yè)經(jīng)營百態(tài) 25 企業(yè)醫(yī)生的藥方 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 激勵機(jī)制 ? 薪酬體系設(shè)計(jì) ：崗位工資、年終獎金、期權(quán)、在職消費(fèi) ? 職業(yè)生涯管理與升遷異動制度 ? 分權(quán)與授權(quán)機(jī)制 27 競爭與淘汰機(jī)制 ? 競聘上崗 ? 末位淘汰 ? 養(yǎng)老與績效考核結(jié)合 28 產(chǎn)品特點(diǎn)的挖掘 — 團(tuán)體壽險 ? 是企業(yè)的激勵政策 ? 是企業(yè)老板對員工的切實(shí)關(guān)愛 ? 是目前勞資關(guān)系中可以操作的“金手銬” ? 塑造企業(yè)的形象 ? 企業(yè)資本運(yùn)營的一種工具 ? 政府利益的一個實(shí)現(xiàn)工具 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 具體表現(xiàn) ? 投保對象的選擇 ? 繳費(fèi)方式的設(shè)計(jì) ? 繳費(fèi)期的長短 ? 險種的考慮 ? 合同的保全 ? 單證的管理 30 ? 業(yè)務(wù)員需要的幫助 31 2組 1. 制定保險計(jì)劃書， 2. 陪同展業(yè)；增強(qiáng)信心，提高成功率 3. 培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，促成品牌代理人 4. 分析團(tuán)展市場，找準(zhǔn)市場機(jī)會， 5. 協(xié)助業(yè)務(wù)員維護(hù)、客戶服務(wù) 6. 續(xù)保業(yè)務(wù)通知 7. 協(xié)助理賠 8. 與業(yè)務(wù)員形成團(tuán)隊(duì)，接受業(yè)務(wù)員的傾訴，在個險不能傾訴的苦啊，和專員來溝通 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)
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