團(tuán)體保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與管理培訓(xùn)課件ppt(39頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 4組 1. 培訓(xùn)：產(chǎn)品專業(yè)，技能輔導(dǎo) 2. 客戶需求分析 3. 爭(zhēng)取資源：費(fèi)用、核保，行銷輔助品 4. 市場(chǎng)分析，尋找目標(biāo)客戶 5. 協(xié)助服務(wù) 6. 業(yè)績(jī)考核等 7. 協(xié)助他們解決心理問(wèn)題 33 1組 1. 分析客戶信息與需求 2. 根據(jù)客戶需求做合理的產(chǎn)品建議 3. 加強(qiáng)培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)員樹(shù)立專業(yè)形象 4. 提供相關(guān)的政策信息 5. 幫助代理人解決疑難問(wèn)題：產(chǎn)品、心理、人際 6. 增加業(yè)務(wù)員的自信心 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 5組 1. 讓代理人更專業(yè) 2. 陪同展業(yè)，打消客戶顧慮，增加可信度 3. 提供專業(yè)培訓(xùn)， 4. 幫助業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)有效客戶資源 35 3組 1. 專業(yè)培訓(xùn)：促進(jìn)了解產(chǎn)品 2. 分析市場(chǎng)尋找客戶 3. 協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶建立更密切的關(guān)系 4. 建立自信 5. 了解其個(gè)人背景，協(xié)助考核 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 市場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員的定位 團(tuán)險(xiǎn)銷售人員＝顧問(wèn) 顧問(wèn)＝｛咨詢、輔導(dǎo)、 激勵(lì)、服務(wù)｝ 37 游戲 ? 解手鏈 38 工作因挑戰(zhàn)而 。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 力戒浮躁：欲速則不達(dá) 40 ?謝謝！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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