團體保險經營與管理培訓課件ppt(39頁)-保險培訓(完整版)
【正文】 造”的形象 寶潔： 開品牌管理之先河 戴爾： 真正實施定制化營銷 麗茲卡爾頓飯店： 內部營銷為本 企業(yè)經營百態(tài) 25 企業(yè)醫(yī)生的藥方 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 激勵機制 ? 薪酬體系設計 ：崗位工資、年終獎金、期權、在職消費 ? 職業(yè)生涯管理與升遷異動制度 ? 分權與授權機制 27 競爭與淘汰機制 ? 競聘上崗 ? 末位淘汰 ? 養(yǎng)老與績效考核結合 28 產品特點的挖掘 — 團體壽險 ? 是企業(yè)的激勵政策 ? 是企業(yè)老板對員工的切實關愛 ? 是目前勞資關系中可以操作的“金手銬” ? 塑造企業(yè)的形象 ? 企業(yè)資本運營的一種工具 ? 政府利益的一個實現(xiàn)工具 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 具體表現(xiàn) ? 投保對象的選擇 ? 繳費方式的設計 ? 繳費期的長短 ? 險種的考慮 ? 合同的保全 ? 單證的管理 30 ? 業(yè)務員需要的幫助 31 2組 1. 制定保險計劃書， 2. 陪同展業(yè)；增強信心，提高成功率 3. 培訓，提高專業(yè)水平，促成品牌代理人 4. 分析團展市場，找準市場機會， 5. 協(xié)助業(yè)務員維護、客戶服務 6. 續(xù)保業(yè)務通知 7. 協(xié)助理賠 8. 與業(yè)務員形成團隊，接受業(yè)務員的傾訴，在個險不能傾訴的苦啊，和專員來溝通 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1