康恒保險(xiǎn)銷售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 10:02本頁(yè)面
【正文】 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?健康 ?孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?父母醫(yī)療保險(xiǎn) ?健康 ?重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 ?自身保障 ?子女 健康意外 教育資金 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?儲(chǔ)蓄 ?意外 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 ?孫輩教育 ?健康 ?意外 平均收入水平 普通教育程度 ?意外 ?健康 ?重大疾病 ?健康 重大疾病 ?意外 ?儲(chǔ)蓄 – 子女 教育資金 健康意外 ?自身保障 ?儲(chǔ)蓄 ?健康 一般疾病 重大疾病 住院醫(yī)療費(fèi) ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 案 例 分 析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 15 案例分析及 話術(shù)（ 2/9） ? 張先生， 35歲，個(gè)體企業(yè)老板，月收入 50000元以上； ? 劉太太， 30歲，家庭主婦 。 被保險(xiǎn)人 年齡 險(xiǎn)種 保額 保費(fèi) 保險(xiǎn)期限 交費(fèi)期限 張先生 35歲 康恒 50萬(wàn) 36500 終身 10年 吉祥卡 50萬(wàn) 1150 每年 每年 劉太太 30歲 康恒 20萬(wàn) 12020 終身 10年 吉祥卡 30萬(wàn) 570 每年 每年 小芳 5歲 鴻鑫 10萬(wàn) 19840 至 80歲 10年 學(xué)平卡 10萬(wàn) 360 每年 每年 合計(jì) 170萬(wàn) 70420 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 17 案例分析及 話術(shù)（ 3/9） ? 轉(zhuǎn)移家庭風(fēng)險(xiǎn)，保證未來(lái)經(jīng)濟(jì) – 要么錦上添花，要么雪中送炭 ? 未雨綢繆，提前規(guī)劃重大疾病基金 ? 保障全面 – 大病、身故、意外、教育儲(chǔ)備、孩子養(yǎng)老考慮周詳 – 突出保障家庭經(jīng)濟(jì)支柱 – 29種重大疾病責(zé)任涵蓋發(fā)病率高、治療費(fèi)用高的病種 – 重大疾病保障直至終生 – 養(yǎng)老分紅保值增值，優(yōu)化資產(chǎn)投資組合 ? 利益分析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部 18 案例分析及 話術(shù)（ 4/9） 2. 需求溝通 – 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 – 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 – 大病保險(xiǎn)觀念溝通 3. 產(chǎn)品溝通 – 分析需求
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