康恒保險(xiǎn)銷(xiāo)售宣導(dǎo)培訓(xùn)講解課件23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 照顧自己的身體，各種風(fēng)險(xiǎn)的侵蝕，尤其是重大疾病隨時(shí)會(huì)向我們襲來(lái)。 －分析需求（ 1/2） 案例分析及 話術(shù)（ 7/9） 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 22 ? 大病保障全面 – “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”涵蓋 29種大病保障，且都是發(fā)病率逐年提高、危害嚴(yán)重的重大疾病， 使您的保障范圍更大，解除你大病醫(yī)療的后顧之憂 ? 終身保障 – “國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”呵護(hù)終身，如果在年富力強(qiáng)的時(shí)候遭遇不測(cè)，高額的賠付可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)上的損失；如果一生平安，老年生活則更有尊嚴(yán)?！? – “環(huán)境污染，人們百病叢生，您得重病的可能性很大的，除非意外身故，將來(lái)萬(wàn)一有病，您可以選擇 100萬(wàn)來(lái)治病或通過(guò)我的方法是需 50萬(wàn)來(lái)治病，請(qǐng)問(wèn)：你用 100萬(wàn)還是 50萬(wàn)來(lái)治病呢？” – “來(lái)治你的病，你當(dāng)然會(huì)選擇 50萬(wàn)來(lái)治病。 – “您的說(shuō)法我明白，您看到馬路上有 100元，你會(huì)拾起它嗎？” – “您拾起錢(qián)，代表您珍惜錢(qián)，您不嫌錢(qián)多。疾病，已不在是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本。女兒小芳， 5歲。 ? 康恒產(chǎn)品介紹 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 7 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析（ 2/2） ? 投保群體范圍廣泛，從 30日至 65周歲 ? 保障 29種重大疾病，病種多、范圍廣 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，保單借款功能方便資金周轉(zhuǎn) ? 保障責(zé)任鮮明，容易接受 ? 充實(shí)家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 康恒賣(mài)點(diǎn)分析 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 8 課程 大 綱 康恒銷(xiāo)售背景 1 產(chǎn)品介紹及賣(mài)點(diǎn)分析 2 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析 3 4 案例分析及話術(shù) 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 9 ? 大病無(wú)憂，保障范圍廣泛 ? 身價(jià)保障，彰顯身份尊貴 ? 交費(fèi)期短，易作財(cái)務(wù)規(guī)劃 ? 現(xiàn)金價(jià)值高，靈活資金周轉(zhuǎn) 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 1/4） ? 客戶利益 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 10 ? 市場(chǎng)廣闊，突顯主打需求 ? 責(zé)任鮮明，易于組合銷(xiāo)售 ? 件均保費(fèi)高，提高展業(yè)信念 ? 傭金收入高，增加銷(xiāo)售利益 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 2/4） ? 營(yíng)銷(xiāo)員利益 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 11 銷(xiāo)售利益及目標(biāo)市場(chǎng)分析（ 3/4） –關(guān)注大病保障 –關(guān)注身故保障 –有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)承受能力 –偏好短期交費(fèi) ? 目標(biāo)市場(chǎng)特征 黑龍江省公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 12 生命
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