保險營銷特征及發(fā)展培訓課程課件ppt-保險培訓(文件)
【正文】 被動應付，到處救火。 “沒有規(guī)矩，不成方圓”，這句古語說明了標準化的重要性。當出現(xiàn)部門和人員變更時，工作交接不力，協(xié)作不到位，原來形成的工作流程經(jīng)常被推翻，人為增加了從“無序”恢復到“有序”的時間。 。 原則四：營銷管理的最高境界是標準化（續(xù)） 外部案例：著名的跨國快餐集團麥當勞之所以能在國際市場上呼風喚雨，很大部分得意于它的標準化建設(shè)，這一連鎖行業(yè)贏利的 “ 殺手劍 ” 對麥當勞來說當然是家常便飯：在產(chǎn)品標準化，分銷標準化，促銷標準化的基礎(chǔ)上又實現(xiàn)了全球廣告的一體化，同時使麥當勞在 “ 國際化 ” 上更進一步。但如果有令不行、有章不循，按個人意愿行事造成的無序浪費，更是非常糟糕的事。但是，非典的傳播和對某些行業(yè)及業(yè)務的沖擊，從一個側(cè)面也折射出國內(nèi)一些企業(yè)應急管理機制和業(yè)務持續(xù)計劃的缺失。 原則二：該說的說，說到的要做到，做到的要見到（續(xù)） 示例二：團隊建設(shè)各項管理工具的運用（團隊主管 工作日志、業(yè)務員工作日志，應收續(xù)保工作臺帳） 示例一：市場策略的確立，年度計劃的分解計劃與 行動方案 示例三：銷售工作月度、季度和年度檢討會的運用 原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理 凡事預則立，不預則廢。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆 .沃頓從農(nóng)村包圍城市開始，一點一滴的拉大和競爭者之間的差距。 ?如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差，就要找出和分析原因。 概念六：營銷在不同時期的不同功能 F H S P P=Product(產(chǎn)品 ) F=Finance（ 財務） S=Sale（ 營銷） H=H
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