保險(xiǎn)營(yíng)銷特征及發(fā)展培訓(xùn)課程課件ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(文件)
【正文】 被動(dòng)應(yīng)付，到處救火。 “沒有規(guī)矩，不成方圓”，這句古語(yǔ)說明了標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。當(dāng)出現(xiàn)部門和人員變更時(shí)，工作交接不力，協(xié)作不到位，原來形成的工作流程經(jīng)常被推翻，人為增加了從“無序”恢復(fù)到“有序”的時(shí)間。 。 原則四：營(yíng)銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化（續(xù)） 外部案例：著名的跨國(guó)快餐集團(tuán)麥當(dāng)勞之所以能在國(guó)際市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，很大部分得意于它的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，這一連鎖行業(yè)贏利的 “ 殺手劍 ” 對(duì)麥當(dāng)勞來說當(dāng)然是家常便飯：在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，分銷標(biāo)準(zhǔn)化，促銷標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)了全球廣告的一體化，同時(shí)使麥當(dāng)勞在 “ 國(guó)際化 ” 上更進(jìn)一步。但如果有令不行、有章不循，按個(gè)人意愿行事造成的無序浪費(fèi)，更是非常糟糕的事。但是，非典的傳播和對(duì)某些行業(yè)及業(yè)務(wù)的沖擊，從一個(gè)側(cè)面也折射出國(guó)內(nèi)一些企業(yè)應(yīng)急管理機(jī)制和業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃的缺失。 原則二：該說的說，說到的要做到，做到的要見到（續(xù)） 示例二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)各項(xiàng)管理工具的運(yùn)用（團(tuán)隊(duì)主管 工作日志、業(yè)務(wù)員工作日志，應(yīng)收續(xù)保工作臺(tái)帳） 示例一：市場(chǎng)策略的確立，年度計(jì)劃的分解計(jì)劃與 行動(dòng)方案 示例三：銷售工作月度、季度和年度檢討會(huì)的運(yùn)用 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆 .沃頓從農(nóng)村包圍城市開始，一點(diǎn)一滴的拉大和競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。 ?如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的偏差，就要找出和分析原因。 概念六：營(yíng)銷在不同時(shí)期的不同功能 F H S P P=Product(產(chǎn)品 ) F=Finance（ 財(cái)務(wù)） S=Sale（ 營(yíng)銷） H=H
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