保險公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險培訓(xùn)(文件)
【正文】 ? 這個行業(yè)或者族群，也就是您專注的目標(biāo)市場名稱是什么？ ? 這個目標(biāo)市場是否足夠大？ ? 這個行業(yè)有沒有區(qū)域性的公會或者協(xié)會？這個族群有沒有自己的組織和活動？ ? 他們都閱讀那些專業(yè)期刊或出版品？他們需要什么資訊？ ? 他們參與哪類活動？ ? 誰在這個行業(yè)或組織中有影響力？ ? 他們一般的需求、目標(biāo)和擔(dān)心是什么？ 保險網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場的自我定位 ?有用的資源，而非銷售員 保險網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場的自我定位 ?盡可能成為第一位 保險網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場的自我定位 ?不要給他人造成壓力 保險網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場的自我定位 ?強(qiáng)調(diào)使人們獲益 保險網(wǎng)絡(luò) 目標(biāo)市場的自我定位 ? 選擇定位的五項(xiàng)規(guī)則 – 認(rèn)真分析自己，您有什么資源（關(guān)系、背景、資訊、技能、專長 …… ） – 什么人需要您的某項(xiàng)資源 – 這些人有沒有銷售價值 – 包裝您的資源 – 推銷您的資源效果 保險網(wǎng)絡(luò) 祝福大家： 業(yè)績不斷，空間無限！ 下次再見！ 保險網(wǎng)絡(luò) 企業(yè) 。 保險網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹的經(jīng)營技巧 經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員都把保單賣給老保戶或經(jīng)由老保戶介紹的人 —— 約翰 〃 沙維奇 保險網(wǎng)絡(luò) 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟一 建立共識：使主顧認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； ? 步驟二 用引導(dǎo)性問題，要求推薦 – 你和誰一起工作？ – 業(yè)余時間，你通常跟誰下棋 /打牌 /消遣？ – 誰為你主持的婚禮？ – 你最要好的朋友有哪幾個？ – …… 保險網(wǎng)絡(luò)
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