保險(xiǎn)公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? 不好意思，怕丟面子 ? 不敢提保險(xiǎn) ? 不敢伸手要保費(fèi) ? 怕?lián)饲? ? 怕?lián)?zé)任，對(duì)公司沒有足夠的信心 ? 認(rèn)為是賺家人的錢 ? …… 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 讓所有愛我的人，和我愛的人 因我的存在，而 一生無憂，了無遺憾 ！ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 當(dāng)成客戶來對(duì)待 – 克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 – 是自己實(shí)踐和熟練銷售技能的機(jī)會(huì) ? 認(rèn)同公司、行業(yè) – 自己對(duì)公司、行業(yè)要充滿信心 – 掌握一套介紹公司的話術(shù)，可以利用宣傳資料、VCD等； – 從自身的成長(zhǎng)，講公司的實(shí)力和行業(yè)的前景 ? 認(rèn)同自己的選擇 – 講述自己選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的理由，并對(duì)自己的選擇堅(jiān)定無悔 – 以自己專業(yè)的服務(wù)給緣故客戶以信心 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 深入說明“壽險(xiǎn)意義與功用” – 利用真實(shí)事例進(jìn)行講解 – 利用資料進(jìn)行講解 ? 闡述對(duì)其保險(xiǎn)需求的分析 – 發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn) – 針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)需求，制作詳細(xì)計(jì)劃書 – 制作的計(jì)劃書要有保留價(jià)值 – 更要符合客戶的實(shí)際需求，而不要顧忌保費(fèi) 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 把握促成機(jī)會(huì) – 大膽開口 – 克服“錢”的困惑 ? 更要作好售后服務(wù) – 不是可做可不做，而是更要作好 – 為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來源中心打基礎(chǔ) ? 你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無言的說明 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 用正確的理念、專業(yè)的銷售， 讓“快樂行銷”從緣故開始！ ? 緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金； ? 是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾； ? 多一個(gè)用責(zé)任維系親
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