保險公司客戶開拓技巧培訓講解課件(51頁)-保險培訓(已修改)
2024-08-31 16:50 本頁面
【正文】 保險網(wǎng)絡 客戶開拓技巧 保險網(wǎng)絡 成長的天空 ?輕松起步 ?人脈拓展 ?效率經(jīng)營 ?突破限制 保險網(wǎng)絡 緣故市場的經(jīng)營技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 喬吉拉德 保險網(wǎng)絡 成也緣故： 解決了客戶信賴 敗也緣故： 缺少了按部就班 保險網(wǎng)絡 緣故市場經(jīng)營的關鍵 ?緣故市場陌生化 變有緣有故為 —— 無緣無故！ 保險網(wǎng)絡 走出緣故誤區(qū) ?“ 幫個忙吧” ?“給個面子” ? 三下五除二搞定 ?買也得買，不買也得買 ?自己人，不必那么麻煩 ?還有嗎？ …… 保險網(wǎng)絡 解除心理障礙 ? 不好意思，怕丟面子 ? 不敢提保險 ? 不敢伸手要保費 ? 怕?lián)饲? ? 怕?lián)熑危瑢緵]有足夠的信心 ? 認為是賺家人的錢 ? …… 保險網(wǎng)絡 讓所有愛我的人，和我愛的人 因我的存在，而 一生無憂，了無遺憾 ！ 保險網(wǎng)絡 按部就班 —— 把有緣有故當成無緣無故 ? 當成客戶來對待 – 克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進行銷售 – 是自己實踐和熟練銷售技能的機會 ? 認同公司、行業(yè) – 自己對公司、行業(yè)要充滿信心 – 掌握一套介紹公司的話術，可以利用宣傳資料、VCD等； – 從自身的成長，講公司的實力和行業(yè)的前景 ? 認同自己的選擇 – 講述自己選擇壽險行業(yè)的理由，并對自己的選擇堅定無悔 – 以自己專業(yè)的服務給緣故客戶以信心 保險網(wǎng)絡 按部就班 —— 把有緣有故當成無緣無故 ? 深入說明“壽險意義與功用” – 利用真
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