保險(xiǎn)公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 16:50 本頁面
【正文】 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 客戶開拓技巧 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 成長的天空 ?輕松起步 ?人脈拓展 ?效率經(jīng)營 ?突破限制 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 緣故市場(chǎng)的經(jīng)營技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。 喬吉拉德 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 成也緣故： 解決了客戶信賴 敗也緣故： 缺少了按部就班 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 緣故市場(chǎng)經(jīng)營的關(guān)鍵 ?緣故市場(chǎng)陌生化 變有緣有故為 —— 無緣無故！ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 走出緣故誤區(qū) ?“ 幫個(gè)忙吧” ?“給個(gè)面子” ? 三下五除二搞定 ?買也得買，不買也得買 ?自己人，不必那么麻煩 ?還有嗎？ …… 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 解除心理障礙 ? 不好意思，怕丟面子 ? 不敢提保險(xiǎn) ? 不敢伸手要保費(fèi) ? 怕?lián)饲? ? 怕?lián)?zé)任，對(duì)公司沒有足夠的信心 ? 認(rèn)為是賺家人的錢 ? …… 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 讓所有愛我的人，和我愛的人 因我的存在，而 一生無憂，了無遺憾 ！ 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 當(dāng)成客戶來對(duì)待 – 克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售 – 是自己實(shí)踐和熟練銷售技能的機(jī)會(huì) ? 認(rèn)同公司、行業(yè) – 自己對(duì)公司、行業(yè)要充滿信心 – 掌握一套介紹公司的話術(shù)，可以利用宣傳資料、VCD等； – 從自身的成長，講公司的實(shí)力和行業(yè)的前景 ? 認(rèn)同自己的選擇 – 講述自己選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的理由，并對(duì)自己的選擇堅(jiān)定無悔 – 以自己專業(yè)的服務(wù)給緣故客戶以信心 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò) 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無緣無故 ? 深入說明“壽險(xiǎn)意義與功用” – 利用真
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