某保險(xiǎn)公司客戶聯(lián)系卡填寫及作用講解ppt(22頁)-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 07:23本頁面
【導(dǎo)讀】–具備相當(dāng)優(yōu)勢，但暫時(shí)不投保的人。–多項(xiàng)條件不符，但仍有好的轉(zhuǎn)機(jī)。拜訪具連續(xù)性、針對性。面談成功率的評估。隨時(shí)搜集，不斷拜訪。及時(shí)記錄，經(jīng)常整理。索引分析，充分運(yùn)用。養(yǎng)成習(xí)慣，事半功倍。掌握庫存，充分利用資源。有的放矢，提高拜訪質(zhì)量。運(yùn)用資料，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。掌握訊息，創(chuàng)造成功契機(jī)。發(fā)掘潛力，延伸壽險(xiǎn)市場。樹立形象，提升服務(wù)品質(zhì)。落實(shí)管理，提供計(jì)劃依據(jù)。保單生效日及其他重要日。拜訪進(jìn)度及約訪日?？蛻袈?lián)系卡的建立。由簡到繁循序漸進(jìn)。簡單的事情重復(fù)做
【正文】 周總結(jié)，主管批示 下周五 下周一 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 19 2020年 9月 19日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 周計(jì)劃的依據(jù) ?準(zhǔn)客戶的庫存數(shù)量 ?準(zhǔn)客戶的等級分類 ?（準(zhǔn)）客戶及家人的生日 ?保單生效日及其他重要日 ?（準(zhǔn)）客戶的聯(lián)絡(luò)地址 ?拜訪進(jìn)度及約訪日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 20 2020年 9月 19日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 周計(jì)劃書的作用 ?拜訪活動(dòng)的計(jì)劃性 ?時(shí)間管理的工具 ?年度計(jì)劃的依據(jù) ?活動(dòng)管理的落實(shí) ?分析評估的依據(jù) ?輔導(dǎo)方向的確定 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 21 2020年 9月 19日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 基礎(chǔ)工作 ?健全的制度 ?基本活動(dòng)要求 ?大量的名單 ?客戶聯(lián)系卡的建立 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 22 2020年 9月 19日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 周計(jì)劃書使用要點(diǎn) ?由簡到繁循序漸進(jìn) 日記錄 日計(jì)劃 周計(jì)劃 ?簡單的事情重復(fù)做 計(jì)劃 調(diào)整 行動(dòng) 回饋 ?養(yǎng)成良好的習(xí)慣 督導(dǎo) +堅(jiān)持 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 23 2020年 9月 19日 ——銷售活動(dòng)管理規(guī)范 —— 結(jié) 論 告別隨意 走向有序
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