某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售-資料下載頁(yè)
2025-05-07 03:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有些人話比較少，只是問(wèn)一句說(shuō)一句，這種不太隨和的人說(shuō)話也是有一句。要是對(duì)普通的人稱贊。趣就是挖苦他人、貶低他人、否定他人。推銷員來(lái)說(shuō)，這種人無(wú)疑是最令人頭痛的對(duì)手。和別人一樣的想要某種東西的愿望。動(dòng)，難以做出決定。面對(duì)這種人，推銷。記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。也是最易使推銷員受益的顧客。同時(shí)，還應(yīng)給以自然真誠(chéng)的。這種人往往寬宏、明智，要說(shuō)服。成交易，當(dāng)然是最理想不過(guò)了。這種人往往為他們討價(jià)還價(jià)而自鳴得意，的培養(yǎng)也是有益的。法產(chǎn)生逆反心理。對(duì)他所提的疑問(wèn)的重視。勉向上而有極高的自律條件；系，最終成為一個(gè)杰出的推銷員。心志，勞其筋骨，餓其體膚，實(shí)掌握工作進(jìn)度及預(yù)定目標(biāo)的達(dá)成。拜訪，業(yè)績(jī)每況愈下，
【正文】 力與努力比較狀況表。 法則： 寫(xiě)出在推銷過(guò)程中需要逐漸增加知識(shí)的項(xiàng)目。 法則： 決定只要集中意志就可以成為冠軍推銷員的信念。 新華 43 我愛(ài)新華 三、要相信自己下定決心后就不會(huì)再痛苦： 法則 列舉自己業(yè)績(jī)差時(shí)心靈上的痛苦。 法則 計(jì)算自己在金錢方面的損失大小。 法則 列出戒掉壞習(xí)慣的時(shí)間表。 新華 44 企業(yè) 企業(yè) 新華 45 我愛(ài)新華 其次還要對(duì)推銷時(shí)的工作環(huán)境做正面的思考，這也必須從以下三個(gè)方面著手，有九條法則： 新華 46 我愛(ài)新華 一、要相信所推銷的產(chǎn)品物有所值： 法則 整理出所推銷商品的特征。 法則 1列舉出公司產(chǎn)品暢銷的理由。 法則 1提出怎樣改善本公司產(chǎn)品缺陷的建議。 新華 47 我愛(ài)新華 二、要相信工作時(shí)能獲得各方面的支持： 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 1相信公司會(huì)組織力量，如維修隊(duì)伍來(lái)支援你的推銷。 新華 48 我愛(ài)新華 三、要相信你擬定的全新企劃方案會(huì)有不俗的表現(xiàn)： 法則 1計(jì)算和衡量新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。 法則 1計(jì)算新的促銷方案能獲得多少好處。 法則 1計(jì)算新的推銷競(jìng)賽能給你帶來(lái)多少好處。 新華 49 我愛(ài)新華 最后要做好正面思考，還要對(duì)方法、對(duì)手段權(quán)衡一下，有三個(gè)方面需要注意： 新華 50 我愛(ài)新華 一是相信自己或他人總結(jié)出的成功經(jīng)驗(yàn)： 法則 1肯定自己收集的成功法則是集大成的。 法則 肯定自己的成功法則是根據(jù)成功計(jì)劃而成的。 法則 2肯定成功法則集中推銷。 新華 51 我愛(ài)新華 二是要相信自己思考的推銷方略是可以實(shí)現(xiàn)的： 法則 2由于已經(jīng)擬寫(xiě)計(jì)劃所以成功。 法則 2由于時(shí)間表安排得當(dāng)所以成功。 法則 2由于持續(xù)使用一個(gè)筆記本，所以能實(shí)現(xiàn)。 新華 52 我愛(ài)新華 三是要相信這些方法、手段會(huì)有效果： 法則 2在推銷實(shí)踐中有過(guò)成功的范例。 法則 2成功的法則被很多人加以證明。 法則 2最重要的是相信自己。
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