某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售(完整版)
【正文】 要有適當(dāng)?shù)鸟雎?，總之，?duì)這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報(bào)酬就會(huì)越多。這種不太隨和的人說話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實(shí)的顧客。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強(qiáng)烈，對(duì)這種人還是可以對(duì)癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高度尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙?。同時(shí)，還應(yīng)給以自然真誠(chéng)的贊許。 新華 11 我愛新華 對(duì)性急的人。說明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠(chéng)意或者讓他感到你對(duì)他所提的疑問的重視。 新華 20 我愛新華 營(yíng)銷的四個(gè)步驟： 新華 21 我愛新華 推銷自我 推銷商品的使用價(jià)值 推銷商品 推銷售服務(wù) 新華 22 我愛新華 成功銷售之重點(diǎn)： 新華 23 我愛新華 給客戶良好的第一印象 A、 微笑 B、 寒暄與清楚的 C、 誠(chéng)懇的態(tài)度 D、 干凈利落的動(dòng)作 E、 服裝儀容的整潔 新華 24 我愛新華 制造融洽的氣氛 A、 先讓對(duì)方輕松下來； B、 尋找對(duì)方喜歡的問題； C、 開始就拚命推銷，他人是受不了的。 新華 31 我愛新華 經(jīng)風(fēng)雨、見世面、彩虹現(xiàn)。 新華 42 我愛新華 二、要相信自己的努力一定會(huì)獲得成功： 法則： 制作能力與努力比較狀況表。 法則 1提出怎樣改善本公司產(chǎn)品缺陷的建議。 法則 肯定自己的成功法則是根據(jù)成功計(jì)劃而成的。 。 新華 51 我愛新華 二是要相信自己思考的推銷方略是可以實(shí)現(xiàn)的： 法則 2由于已經(jīng)擬寫計(jì)劃所以成功。 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則： 決定只要集中意志就可以成為冠軍推銷員的信念。 新華 39 我愛新華 推銷高手云： “ 在這個(gè)世界上，沒有必勝的推銷之道，有的只是自己必勝的道路。 “ 天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。 新華 14 我愛新華 營(yíng)銷內(nèi)部的五類人： 新華 15 我愛新華 屬于杰出的人才，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，勤勉向上而有極高的自律條件； 老練的但由于性格關(guān)系，永遠(yuǎn)無
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