某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售-在線瀏覽
2025-07-26 03:20本頁(yè)面
【正文】 對(duì)慢郎中式的人。這種作法對(duì)推銷員素質(zhì)的培養(yǎng)也是有益的。 首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確又有效地回答對(duì)方的問題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽不完就走。 新華 12 我愛新華 對(duì)善變的人。如果他已買了其他公司的產(chǎn)品，他仍有機(jī)會(huì)說(shuō)服他換新，不過(guò)，即使他這次買了你公司的產(chǎn)品， 也不能指望他下次還來(lái)做你的忠實(shí)誠(chéng)客。 這種人容易猜疑，容易對(duì)他人的說(shuō)法產(chǎn)生逆反心理。比如： “ 您的問題真是切中要害，我也有過(guò)這種想法，不過(guò)要很好地解決這個(gè)問題，我們還得多多交換意見。這類人業(yè)績(jī)一般，各客戶關(guān)系相當(dāng)好，往往不用到處找新生意，通常幾個(gè)電話便能完成基本任務(wù)，滿足公司要求業(yè)績(jī)，便不肯再努力； 沒有經(jīng)驗(yàn)但勇氣十足和努力工作的人，明知困難，仍然有信心相信通過(guò)自己的努力能點(diǎn)點(diǎn)滴滴地從失敗中建立人際關(guān)系，最終成為一個(gè)杰出的推銷員。他們意志較薄弱，恐懼失敗。 新華 17 我愛新華 推銷員的最大敵人，不是面目恐怖的人，而是笑臉迎人、和藹可親地拍拍你的肩頭： “ 來(lái)玩四圈好嗎！ ” 新華 18 我愛新華 要成為一個(gè)成功的推銷員，不求僥幸，應(yīng)具備以下的條件： 新華 19 我愛新華 如果你能夠勤勉工作，成功機(jī)會(huì)可以達(dá)到 50%； 如果你沒有不良嗜好，便增加了 30%，即掌握了八成的機(jī)會(huì)；如果你肯學(xué)和有學(xué)問的話，又多了 15%；剩下的 5%要靠你的幸運(yùn)了。 新華 25 我愛新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛新華 一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是經(jīng)久沙場(chǎng)、百折不回才能取得成功。 ” 新華 27 我愛新華 自我訓(xùn)練：摒棄不良的習(xí)慣，培養(yǎng)正確且良好的習(xí)慣； 自我控制：設(shè)定一定的工作計(jì)劃以控制自己的言行； 自我教育：充分利用眼睛、耳朵和體驗(yàn)來(lái)了解有關(guān)的商品的知識(shí)，說(shuō)話的技巧、推銷的方法等。 新華 28 我愛新華 每一個(gè)營(yíng)銷員在成長(zhǎng)過(guò)程中，難免有懦弱的時(shí)候，不敢面對(duì)客戶，怯
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