某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售(專業(yè)版)
【正文】 法則 2肯定成功法則集中推銷。 法則： 寫(xiě)出在推銷過(guò)程中需要逐漸增加知識(shí)的項(xiàng)目。 新華 25 我愛(ài)新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛(ài)新華 一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是經(jīng)久沙場(chǎng)、百折不回才能取得成功。 首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確又有效地回答對(duì)方的問(wèn)題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽(tīng)不完就走。 新華 7 我愛(ài)新華 對(duì)優(yōu)柔寡斷的人。 有些人好大喜功，老是喜歡把： “ 我如何如何 ” 掛在嘴上，這樣的人最愛(ài)聽(tīng)恭維、稱贊的話。 新華 9 我愛(ài)新華 對(duì)愛(ài)討價(jià)還價(jià)的人 有些人對(duì)討價(jià)還價(jià)好象有特殊的癖好，即使是一碗面、一斤菜也非得要討價(jià)還價(jià)一番不可。 新華 14 我愛(ài)新華 營(yíng)銷內(nèi)部的五類人： 新華 15 我愛(ài)新華 屬于杰出的人才，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，勤勉向上而有極高的自律條件； 老練的但由于性格關(guān)系，永遠(yuǎn)無(wú)過(guò)高的成就。 新華 39 我愛(ài)新華 推銷高手云： “ 在這個(gè)世界上，沒(méi)有必勝的推銷之道，有的只是自己必勝的道路。 法則 1相信能獲得同事的支持。 。 法則 1提出怎樣改善本公司產(chǎn)品缺陷的建議。 新華 31 我愛(ài)新華 經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面、彩虹現(xiàn)。說(shuō)明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠(chéng)意或者讓他感到你對(duì)他所提的疑問(wèn)的重視。同時(shí)，還應(yīng)給以自然真誠(chéng)的贊許。這種不太隨和的人說(shuō)話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實(shí)的顧客。面對(duì)這種人，推銷員就要牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，充滿自信地運(yùn)用推銷語(yǔ)言，不斷向他做出積極性的建議，多多運(yùn)用肯定性用語(yǔ)，當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。 新華 12 我愛(ài)新華 對(duì)善變的人。 ” 新華 27 我愛(ài)新華 自我訓(xùn)練：摒棄不良的習(xí)慣，培養(yǎng)正確且良好的習(xí)慣； 自我控制：設(shè)定一定的工作計(jì)劃以控制自己的言行； 自我教育：充分利用眼睛、耳朵和體驗(yàn)來(lái)了解有關(guān)的商品的知識(shí)，說(shuō)話的技巧、推銷的方法等。 新華 43 我愛(ài)新華
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