某保險公司成功保險銷售-文庫吧資料
2025-05-17 03:20本頁面
【正文】 愛新華 成功銷售之重點： 新華 23 我愛新華 給客戶良好的第一印象 A、 微笑 B、 寒暄與清楚的 C、 誠懇的態(tài)度 D、 干凈利落的動作 E、 服裝儀容的整潔 新華 24 我愛新華 制造融洽的氣氛 A、 先讓對方輕松下來； B、 尋找對方喜歡的問題； C、 開始就拚命推銷，他人是受不了的。 意志消沉，無戰(zhàn)斗力，受外界影響大，易找借口開脫自己，不相信公司，不相信產(chǎn)品。 新華 16 我愛新華 屬于營銷員中的過客，就算有機會成功，也不過是普通人才。 新華 14 我愛新華 營銷內(nèi)部的五類人： 新華 15 我愛新華 屬于杰出的人才，他們經(jīng)驗豐富，勤勉向上而有極高的自律條件； 老練的但由于性格關(guān)系，永遠無過高的成就。說明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠意或者讓他感到你對他所提的疑問的重視。 新華 13 我愛新華 對疑心重的人。 這種人容易見異思遷，容易就決定也容易改變。所以對這種類型的人，說話應(yīng)注意簡潔、抓住要點，避免扯一些閑話。 新華 11 我愛新華 對性急的人。 有些人就是急不得，如果他沒有充分了解每一件事，你就不能指望他做也前進的決定，對于這種人，必須來個“ 因材施教 ” ，對他千萬不能急噪、焦慮或向他施加壓力，應(yīng)該努力配合他的步調(diào)，腳踏實地地去證明、引導(dǎo)，慢慢就會水到渠成。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明了他砍價的本事，他是樂于接受的。 新華 9 我愛新華 對愛討價還價的人 有些人對討價還價好象有特殊的癖好，即使是一碗面、一斤菜也非得要討價還價一番不可。同時，還應(yīng)給以自然真誠的贊許。 知識淵博的人是最容易面對的顧客，也是最易使推銷員受益的顧客。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。 這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強烈，對這種人還是可以對癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高度尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙?。對于推銷員來說，這種人無疑
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