某保險公司成功保險銷售(更新版)
【正文】 過高的成就。所以對這種類型的人，說話應注意簡潔、抓住要點，避免扯一些閑話。 新華 9 我愛新華 對愛討價還價的人 有些人對討價還價好象有特殊的癖好，即使是一碗面、一斤菜也非得要討價還價一番不可。 這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。 有些人好大喜功，老是喜歡把： “ 我如何如何 ” 掛在嘴上，這樣的人最愛聽恭維、稱贊的話。 新華 5 我愛新華 對喜歡炫耀的人。 新華 7 我愛新華 對優(yōu)柔寡斷的人。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要手抓住要點，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就能夠達成交易，當然是最理想不過了。 首先要精神飽滿，清楚、準確又有效地回答對方的問題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會失去耐心，聽不完就走。比如： “ 您的問題真是切中要害，我也有過這種想法，不過要很好地解決這個問題，我們還得多多交換意見。 新華 25 我愛新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛新華 一個優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是經(jīng)久沙場、百折不回才能取得成功。 新華 32 我愛新華 推銷成功的五個階段 ： 新華 33 我愛新華 第一階段 深思熟慮 —— 對追求的目標、人生的期許、推銷業(yè)績 新華 34 我愛新華 第二階段 ： 設定目標，并擬定限期完成的計劃 新華 35 企業(yè) 新華 36 我愛新華 第三階段： 對于真正追求的目標，必須專心一致 新華 37 我愛新華 第四階段： 要有絕對的自信 新華 38 我愛新華 第五階段： 不畏任何障礙、批評，以堅定的決心，貫徹即定的計劃。 法則： 寫出在推銷過程中需要逐漸增加知識的項目。 新華 47 我愛新華 二、要相信工作時能獲得各方面的支持： 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 2肯定成功法則集中
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