某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售(更新版)
【正文】 過(guò)高的成就。所以對(duì)這種類型的人，說(shuō)話應(yīng)注意簡(jiǎn)潔、抓住要點(diǎn)，避免扯一些閑話。 新華 9 我愛(ài)新華 對(duì)愛(ài)討價(jià)還價(jià)的人 有些人對(duì)討價(jià)還價(jià)好象有特殊的癖好，即使是一碗面、一斤菜也非得要討價(jià)還價(jià)一番不可。 這種人遇事沒(méi)有主見(jiàn)，往往消極被動(dòng)，難以做出決定。 有些人好大喜功，老是喜歡把： “ 我如何如何 ” 掛在嘴上，這樣的人最愛(ài)聽(tīng)恭維、稱贊的話。 新華 5 我愛(ài)新華 對(duì)喜歡炫耀的人。 新華 7 我愛(ài)新華 對(duì)優(yōu)柔寡斷的人。這種人往往寬宏、明智，要說(shuō)服他們只要手抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就能夠達(dá)成交易，當(dāng)然是最理想不過(guò)了。 首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確又有效地回答對(duì)方的問(wèn)題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽(tīng)不完就走。比如： “ 您的問(wèn)題真是切中要害，我也有過(guò)這種想法，不過(guò)要很好地解決這個(gè)問(wèn)題，我們還得多多交換意見(jiàn)。 新華 25 我愛(ài)新華 以自信與勇氣去接近顧客 A、 人品是最重要的 B、 自信和勇氣可以保證人品的高尚 新華 26 我愛(ài)新華 一個(gè)優(yōu)秀的推銷員不是天生的，而是經(jīng)久沙場(chǎng)、百折不回才能取得成功。 新華 32 我愛(ài)新華 推銷成功的五個(gè)階段 ： 新華 33 我愛(ài)新華 第一階段 深思熟慮 —— 對(duì)追求的目標(biāo)、人生的期許、推銷業(yè)績(jī) 新華 34 我愛(ài)新華 第二階段 ： 設(shè)定目標(biāo)，并擬定限期完成的計(jì)劃 新華 35 企業(yè) 新華 36 我愛(ài)新華 第三階段： 對(duì)于真正追求的目標(biāo)，必須專心一致 新華 37 我愛(ài)新華 第四階段： 要有絕對(duì)的自信 新華 38 我愛(ài)新華 第五階段： 不畏任何障礙、批評(píng)，以堅(jiān)定的決心，貫徹即定的計(jì)劃。 法則： 寫(xiě)出在推銷過(guò)程中需要逐漸增加知識(shí)的項(xiàng)目。 新華 47 我愛(ài)新華 二、要相信工作時(shí)能獲得各方面的支持： 法則 1相信能獲得同事的支持。 法則 2肯定成功法則集中
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