某保險公司成功保險銷售-wenkub
2023-05-14 03:20:04 本頁面
【正文】 ，在口頭上可以做一點適當(dāng)?shù)男⌒⊥讌f(xié)，比如可以這樣說： “ 我可是從來沒有以這么低的價錢賣過??！ ” 或者： “ 沒有辦法啊，碰上你，只好最好便宜賣了。面對這種顧客應(yīng)該不要放棄機會，多注意聆聽對方說話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。面對這種人，推銷員就要牢牢掌握主動權(quán)，充滿自信地運用推銷語言，不斷向他做出積極性的建議，多多運用肯定性用語，當(dāng)然不能忘記強調(diào)你是從他的立場來考慮的。這些人雖然令人傷腦筋，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。要是對普通的人稱贊五次就足夠了，對這種人則應(yīng)至少稱贊十次以上，對他所熱衷的炫耀，需要有適當(dāng)?shù)鸟雎?，總之，對這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報酬就會越多。 有些人話比較少，只是問一句說一句，這不要緊，即使對方反應(yīng)遲鈍也沒有什么關(guān)系，對這種人該說多少最好就說多少。這種不太隨和的人說話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實的顧客。 新華 6 我愛新華 對令人討厭的人。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強烈，對這種人還是可以對癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高度尊嚴的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙?。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。同時，還應(yīng)給以自然真誠的贊許。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明了他砍價的本事，他是樂于接受的。 新華 11 我愛新華 對性急的人。 這種人容易見異思遷，容易就決定也容易改變。說明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠意或者讓他感到你對他所提的疑問的重視。 新華 16 我愛新華 屬于營銷員中的過客，就算有機會成功，也不過是普通人才。 新華 20 我愛新華 營銷的四個步驟： 新華 21 我愛新華 推銷自我 推銷商品的使用價值 推銷商品 推銷售服務(wù) 新華 22 我愛新華 成功銷售之重點： 新華 23 我愛新華 給客戶良好的第一印象 A、 微笑 B、 寒暄與清楚的 C、 誠懇的態(tài)度 D、 干凈利落的動作 E、 服裝儀容的整潔 新華 24 我愛新華 制造融洽的氣氛 A、
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