某保險(xiǎn)公司成功保險(xiǎn)銷售(存儲(chǔ)版)
【正文】 日的目標(biāo)昂首闊步地前進(jìn)，聚精會(huì)神地去工作，千萬不要給自己找借口，磨磨蹭蹭、甚至一大早就與一些同病相憐的人一起怨天尤人、牢騷滿腹這只會(huì)加深自己的慵懶與挫折感。 法則 列舉自己的特長。 新華 44 企業(yè) 企業(yè) 新華 45 我愛新華 其次還要對(duì)推銷時(shí)的工作環(huán)境做正面的思考，這也必須從以下三個(gè)方面著手，有九條法則： 新華 46 我愛新華 一、要相信所推銷的產(chǎn)品物有所值： 法則 整理出所推銷商品的特征。 法則 1計(jì)算新的推銷競賽能給你帶來多少好處。 法則 2成功的法則被很多人加以證明。 法則 2由于持續(xù)使用一個(gè)筆記本，所以能實(shí)現(xiàn)。 新華 48 我愛新華 三、要相信你擬定的全新企劃方案會(huì)有不俗的表現(xiàn)： 法則 1計(jì)算和衡量新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。 法則 計(jì)算自己在金錢方面的損失大小。 ” “ 推銷業(yè)中敗下陣來的人，首先都是性格上的失敗者。 將目標(biāo)區(qū)分成小、中、大三種，然后依此將工作劃分成短、中、長三種，以確實(shí)掌握工作進(jìn)度及預(yù)定目標(biāo)的達(dá)成。 新華 16 我愛新華 屬于營銷員中的過客，就算有機(jī)會(huì)成功，也不過是普通人才。 這種人容易見異思遷，容易就決定也容易改變。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明了他砍價(jià)的本事，他是樂于接受的。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。 新華 6 我愛新華 對(duì)令人討厭的人。 有些人話比較少，只是問一句說一句，這不要緊，即使對(duì)方反應(yīng)遲鈍也沒有什么關(guān)系，對(duì)這種人該說多少最好就說多少。這些人雖然令人傷腦筋，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。面對(duì)這種顧客應(yīng)該不要放棄機(jī)會(huì)，多注意聆聽對(duì)方說話，這樣可以吸收各種有用的知識(shí)及資料。這種作法對(duì)推銷員素質(zhì)的培養(yǎng)也是有益的。 這種人容易猜疑，容易對(duì)他人的說法產(chǎn)生逆反心理。 新華 17 我愛新華 推銷員的最大敵人，不是面目恐怖的人，而是笑臉迎人、和藹可親地拍拍你的肩頭： “ 來玩四圈好嗎！ ” 新華 18 我愛新華 要成為一個(gè)成功的推銷員，不求僥幸，應(yīng)具備以下的條件：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1