某保險(xiǎn)公司技術(shù)人員增員面談流程培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 03:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】王小姐，28歲，未婚,某公司財(cái)務(wù)人員，年薪3. 愛(ài)好廣泛，熱愛(ài)生活，性格開(kāi)朗。我沒(méi)有做個(gè)銷(xiāo)售，我不喜歡求人。工資不穩(wěn)定，做了才有，不做就沒(méi)有。去旅游業(yè)績(jī)要求好高哦。小王,你好，我是張三的朋友太平，聽(tīng)說(shuō)你干會(huì)計(jì)干了很多年了，最近想換工作，我們約個(gè)時(shí)間，出來(lái)聊一下嘛？不好意思，我對(duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣，謝謝你了．。次解決心理?yè)?dān)憂(yōu)，關(guān)心他（建立同理心，年年社平工資在漲,你們肯定也漲了哈。干了這么久,技術(shù)又好,為人不錯(cuò),肯定高升了?像你這么優(yōu)秀的,公司肯定把你當(dāng)骨干來(lái)培養(yǎng)三?常發(fā)紅包,隱形收入多,日子過(guò)得滋潤(rùn)哦!期不定期舉辦一些旅游競(jìng)賽。我知道了，象你們這個(gè)年齡的年輕人機(jī)靈得很，一家好公司跳槽，你是不是這樣的呢？其實(shí)我們公司很適合你的想法哦！售的基礎(chǔ)和素質(zhì)就可以了。只要人品好，勤奮，簡(jiǎn)單就行了。
【正文】 這幾年我們的收入每年都以 10%至 20%持續(xù)增長(zhǎng) ,而且國(guó)務(wù)院頒布了關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的十條若干意見(jiàn) ,深圳也出臺(tái)了《深八條》，預(yù)計(jì)著保險(xiǎn)行業(yè)的春天來(lái)了 !這簡(jiǎn)直是我們隨行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會(huì)啊 !保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)十幾年以來(lái) ,每年都以 30%的速度增長(zhǎng) ,如果保險(xiǎn)工作不穩(wěn)定 ,行業(yè)怎么會(huì)持續(xù)發(fā)展的那么好呢 ? (可是 ,我學(xué)會(huì)計(jì)的啊 ?如果我把學(xué)了這么多年的專(zhuān)業(yè)丟了 ,不是很可惜 ) 學(xué)會(huì)計(jì)就是你的優(yōu)勢(shì)啊 !你學(xué)會(huì)計(jì) ,有金融基礎(chǔ)和理財(cái)思維方式 , 具有成為理財(cái)規(guī)劃師的素質(zhì) .理財(cái)師在美國(guó)的收入超過(guò)了律師收入 ,也是本世紀(jì)最熱的職業(yè)啊 ! 29 推和拉 流程四 30 推 針對(duì)已有想來(lái)意向的 拉 尚且猶豫 31 推 針對(duì)已有想來(lái)意向的： 今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來(lái)我們公司， 最終還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，這是個(gè)雙向選擇，我們公司是三高團(tuán)隊(duì)， 門(mén)檻比較高，上個(gè)月我們面試了 70多個(gè)，才過(guò)了 20多個(gè)。 32 你不要這么快做決定，選擇一個(gè)工作是很慎重的，下周我們公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，到時(shí)我給你打電話(huà)，你到我們公司來(lái)了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些對(duì)你未來(lái)也是很有幫助的。 拉 尚且猶豫 33 （從眼神交流，感受到準(zhǔn)增員已經(jīng)有一定意向） 小王，今天我們談了這么多，真的非常愉快。我建議你先到我們公司來(lái)了解一下，至于最終的決定還是等你了解過(guò)后再說(shuō)，這是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，因?yàn)槲覀児臼菍?duì)員工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，到時(shí)我跟你聯(lián)系，你看這樣好不好？ （如果感覺(jué)到對(duì)方還有一定猶豫） 小王，我了解你的心情，選擇一個(gè)工作是很慎重的，你不要這么快做決定，下周我們公司有一個(gè)沙龍，到時(shí)我給你打電話(huà)，你到我們公司來(lái)了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些信息對(duì)你未來(lái)也是很有幫助的。 （繼續(xù)跟進(jìn)） 34 強(qiáng)勢(shì)促成或跟蹤經(jīng)營(yíng) 流程五 周六創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后再根據(jù)感受多次促成跟進(jìn) 35 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時(shí)機(jī)， 天時(shí)、地利、人和不可少 . 36 有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的最低成本
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