某保險公司技術(shù)人員增員面談流程培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-07 03:18本頁面
【導(dǎo)讀】王小姐，28歲，未婚,某公司財務(wù)人員，年薪3. 愛好廣泛，熱愛生活，性格開朗。我沒有做個銷售，我不喜歡求人。工資不穩(wěn)定，做了才有，不做就沒有。去旅游業(yè)績要求好高哦。小王,你好，我是張三的朋友太平，聽說你干會計干了很多年了，最近想換工作，我們約個時間，出來聊一下嘛？不好意思，我對這個行業(yè)不感興趣，謝謝你了．。次解決心理擔(dān)憂，關(guān)心他（建立同理心，年年社平工資在漲,你們肯定也漲了哈。干了這么久,技術(shù)又好,為人不錯,肯定高升了?像你這么優(yōu)秀的,公司肯定把你當(dāng)骨干來培養(yǎng)三?常發(fā)紅包,隱形收入多,日子過得滋潤哦!期不定期舉辦一些旅游競賽。我知道了，象你們這個年齡的年輕人機(jī)靈得很，一家好公司跳槽，你是不是這樣的呢？其實(shí)我們公司很適合你的想法哦！售的基礎(chǔ)和素質(zhì)就可以了。只要人品好，勤奮，簡單就行了。
【正文】 這幾年我們的收入每年都以 10%至 20%持續(xù)增長 ,而且國務(wù)院頒布了關(guān)于保險行業(yè)發(fā)展的十條若干意見 ,深圳也出臺了《深八條》，預(yù)計著保險行業(yè)的春天來了 !這簡直是我們隨行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會啊 !保險進(jìn)入中國十幾年以來 ,每年都以 30%的速度增長 ,如果保險工作不穩(wěn)定 ,行業(yè)怎么會持續(xù)發(fā)展的那么好呢 ? (可是 ,我學(xué)會計的啊 ?如果我把學(xué)了這么多年的專業(yè)丟了 ,不是很可惜 ) 學(xué)會計就是你的優(yōu)勢啊 !你學(xué)會計 ,有金融基礎(chǔ)和理財思維方式 , 具有成為理財規(guī)劃師的素質(zhì) .理財師在美國的收入超過了律師收入 ,也是本世紀(jì)最熱的職業(yè)啊 ! 29 推和拉 流程四 30 推 針對已有想來意向的 拉 尚且猶豫 31 推 針對已有想來意向的： 今天我們談了這么多，但還是不能決定你是否能來我們公司， 最終還要經(jīng)過嚴(yán)格的面試，這是個雙向選擇，我們公司是三高團(tuán)隊(duì)， 門檻比較高，上個月我們面試了 70多個，才過了 20多個。 32 你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，下周我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。 拉 尚且猶豫 33 （從眼神交流，感受到準(zhǔn)增員已經(jīng)有一定意向） 小王，今天我們談了這么多，真的非常愉快。我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是個雙向選擇的過程，因?yàn)槲覀児臼菍T工素質(zhì)要求最高的保險公司，我們對人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個沙龍，到時我跟你聯(lián)系，你看這樣好不好？ （如果感覺到對方還有一定猶豫） 小王，我了解你的心情，選擇一個工作是很慎重的，你不要這么快做決定，下周我們公司有一個沙龍，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進(jìn)入我們公司，多了解一些信息對你未來也是很有幫助的。 （繼續(xù)跟進(jìn)） 34 強(qiáng)勢促成或跟蹤經(jīng)營 流程五 周六創(chuàng)業(yè)說明會后再根據(jù)感受多次促成跟進(jìn) 35 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時機(jī)， 天時、地利、人和不可少 . 36 有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的最低成本
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