某保險公司技術人員增員面談流程培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 的其他行業(yè)你懂得可能比我多，但是保險行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，剛入這個行業(yè)你就只需要簡單的模仿照做，以空杯心態(tài)學習接納更多的東西，再融入你自己的創(chuàng)新，加上過去積累的經(jīng)驗成功就會更快。我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說，這是個雙向選擇的過程，因為我們公司是對員工素質(zhì)要求最高的保險公司，我們對人才的選擇標準也是非常嚴格的。（舉例：我們公司很多 80年代的小女生才工作 3年就買10萬的車，買了房，如果你感興趣，我可以介紹你們認識。 11 技術人員寒暄： :簡單地 ,真誠地贊美對方細節(jié)的變化 :你好能干哦 !你們老板肯定好賞識你了 ?你今年又漲工資了哇 ?年年社平工資在漲 ,你們肯定也漲了哈 回答 1:“沒有 ,漲啥子哦 ,我們工資是死的 ,幾年都漲不了一次 ” “ 不可能哦 ,你肯定是在開玩笑 ” 聽說你們公司最近人事變化比較大哇 ,像你這個在這個行業(yè)干了這么久 ,技術又好 ,為人不錯 ,肯定高升了 ? 回答 2:這個級別 ,你們老板肯定給你配車了嗎 送你出去培訓沒有 ? /你們最近培訓過什么 ? 像你這么優(yōu)秀的 ,公司肯定把你當骨干來培養(yǎng)三 ? “不會哦 ,像你們技術性這么強的工作 ,知識更新好快哦 ,應該不斷的接受培訓 ,要不然新畢業(yè)的大學生很快就超過你了 ” 12 第二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 13 “你做財務的 ,都是老板的親信 ,貼心豆瓣 ,肯定經(jīng)常發(fā)紅包 ,隱形收入多 ,日子過得滋潤哦 !” （哪兒哦 ,我們都是死工資 ,就一兩千塊錢 ,你們搞銷售的收入才高嗎 ?） 14 “不可能 ,你們都是財神爺 ,銷售人員的工資都是你們發(fā)出來的 !而且 ,你們背那么大的責任 ,我上次在上海會計學院看到朱鎔基總理的題詞 :“堅決不做假帳 ” 你看嘛 ,風險和收益成正比 ,你們那么大風險 ,肯定收入高咯 ,不然你怎么要做呢 ” ？ 回答 1：（ 也沒有什么 ,每個公司都有幾本帳 ,我做的帳沒什么） “ 那你還沒有進入核心層哦 ,你不是很難升上去 ” 回答 2: （也沒有什么 ,有什么事當官的頂著） “ 那你那么能干的 ,你以后也要當官的 ” （不得，我才不想操那么多心，每天就這么過嘛，輕松三） “ 那你生活肯定過得多姿多彩的，象你愛好
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