某保險(xiǎn)公司機(jī)關(guān)事業(yè)單位增員流程培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-05-07 03:16本頁面
【導(dǎo)讀】人物：李丹，30歲，某鄉(xiāng)政府一。般職員，工作時(shí)間8年；已婚五年，小孩三歲半。同學(xué)（楊蘭）轉(zhuǎn)介紹。社會(huì)關(guān)系好，認(rèn)同度高。人際關(guān)系極端復(fù)雜，論資排輩。無活力，缺乏激情。無學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能力提升慢。被動(dòng)工作，不自由。李丹，你好，我是艾太平，我們上次一起跟楊蘭喝過茶，還記得我嗎？好久都沒有見到你了，最近過得怎樣喃？明天剛好我要到你們單位附近去拜訪一位客戶，你看你是上午還是下午。有時(shí)間，我們見個(gè)面怎么樣？那好，明天下午3點(diǎn)鐘我在上次那個(gè)茶樓等你。次解決心理擔(dān)憂，自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對方的疑惑和擔(dān)憂。李丹啊，其實(shí)當(dāng)年的我和你完全一樣，單位效益下滑，工作沒有激情，當(dāng)。名客戶，取得了非常好的成績。這份工作給我提供的恰恰是穩(wěn)定和自信。法跟上這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，就會(huì)被淘汰。而我們公司為了讓我們能更好的成長和發(fā)展，每天每周
【正文】 趕緊，否則就晚了．周三我們有職業(yè)說明會(huì)，你來聽一聽吧． 28 如果出去的話，收入低于 5000，我肯定不愿意三，收入高了我又沒有這個(gè)條件，高不成低不就，很難找到合適的工作 …… 回答：工作本身并無難易之分，它是客觀的，有人感到困難有人感到容易，僅僅是因?yàn)閺氖逻@份工作的人不同而已．而事實(shí)上并沒有人天生就會(huì)做某件事情，關(guān)鍵在于后天的學(xué)習(xí)．就象我剛來的時(shí)候也什么都不懂，但是僅僅半年時(shí)間我就基本掌握了工作的方法，最初我的收入只有２－３千，而現(xiàn)在你看我的工資單，已經(jīng)達(dá)到８０００元了．并且因?yàn)槲覀兊男匠甏鼍哂欣奂犹攸c(diǎn)，所以收入年年都會(huì)以２０％的速度遞增．象你目前這種情況就很適合我們這種工作．所以周三的事業(yè)說明會(huì)上還有專門的說明，你過來聽了再說吧！ 29 推和拉 流程四 30 推 針對已有想來意向的 拉 尚且猶豫 31 ? 李丹，今天我們談了這么多，真的非常愉快。 你為人開朗大方，人緣好，做事勤奮， 我建議你先到我們公司來了解一下，至于最終的決定還是等你了解過后再說吧。這是個(gè)雙向選擇的過程，因?yàn)槲覀児臼菍T工素質(zhì)要求最高的保險(xiǎn)公司，我們對人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)也是非常嚴(yán)格的。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，你親自過來了解一下好不好？ ? （ 如果感覺到對方還有一定猶豫 ） ? 李丹 ， 我了解你的想法 ， 選擇一個(gè)工作是很慎重的 ， 你不要這么快做決定 ， 你到我們公司來了解了解 ， 感受一下公司文化 ， 不管最終如何決定 ， 多了解一些對你未來也是很有幫助的哦 ！ 那星期三早晨九點(diǎn)我在公司等你哦 。 32 跟 進(jìn) 流程四 根據(jù)其參加事業(yè)說明會(huì)的感受繼續(xù)跟進(jìn) 33 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時(shí)機(jī)， 天時(shí)、地利、人和不可少 . 34 有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的最低成本
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