某保險(xiǎn)公司機(jī)關(guān)事業(yè)單位增員流程培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 工作 8年了，又沒得到啥子培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在出去能夠做啥子嘛？ 如果出去的話，收入低于 5000，我肯定不愿意三，收入高了我又沒有這個(gè)條件，高不成低不就，很難找到合適的工作 …… ） 23 說 明 流程二 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對方的疑惑和擔(dān)憂。 電話約訪（老客戶 ) 9 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開門 激勵(lì)促成 再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔(dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長、工作內(nèi)容 說明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn) 跟蹤 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 10 寒暄開門五步曲 贊美他 （拉近距離） 高估他 （根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿） 關(guān)心他 （ 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他 （不會吧，不可能吧） 幫助他 （請其描述理想工作） 流程一 11 ?地點(diǎn)：茶樓 ?這段時(shí)間沒見面，你的氣色是越來越好了，好像還瘦了些哦 !最近咋個(gè)保養(yǎng)的哦？ ?…… ?哪我要向你學(xué)習(xí)哦，工作生活兩不誤。以前我在機(jī)關(guān)工作的時(shí)候朝九晚五，每天被栓得死死的，開始很不習(xí)慣，時(shí)間一長也就習(xí)慣了。而我們需要做的就是勇敢的改變現(xiàn)狀，去養(yǎng)成新的好習(xí)慣。這樣我們公司在下周三有個(gè)沙龍，你親自過來了解一下好不好？ ? （ 如果感覺到對方還有一定猶豫 ） ? 李丹 ， 我了解你的想法 ， 選擇一個(gè)工作是很慎重的 ， 你不要這么快做決定 ， 你到我們公司來了解了解 ， 感受一下公司文化 ， 不管最終如何決定 ， 多
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1