某保險公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件-資料下載頁
2025-05-07 03:11本頁面
【導(dǎo)讀】增員與業(yè)績的直接關(guān)系，增員成功基本原則。業(yè)績成長=提升現(xiàn)有人均+吸引足夠人才。增員不足=遲來的懲罰。哪種人你有辦法啟發(fā)？哪種人你深信不會失??？五年內(nèi)55%業(yè)績在未來的新人。影響力中心提名者。如同銷售保險一樣的收集信息。沒興趣者很可能是最佳業(yè)務(wù)員。制作“引發(fā)興趣的策略”。對方表現(xiàn)興趣時，引導(dǎo)入正規(guī)流程?！暗谝环N是頂尖明星或運動員”?！暗诙N是頂尖的專業(yè)人士，如名醫(yī)、“第三種是在大企業(yè)工作，用盡努力及權(quán)術(shù)，“第四種是自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)，但兩年內(nèi)關(guān)門的?！白詈笠环N是銷售理財工具，如股票、房地產(chǎn)。增員需經(jīng)過一段時間直到環(huán)境產(chǎn)生了“不滿征兆”。故需定期的聯(lián)系并記錄談話內(nèi)容。并將此儲備庫包含25個以上人才。 你將發(fā)現(xiàn)這份評估表能助你正確判斷各候選人。我們堅信候選人過去的表現(xiàn)是他未來工作表現(xiàn)的最佳指針?！ ∧闶欠衲芙⒏邩I(yè)績之銷售組織端視你所吸引及保留的人才而定。成獨立、負(fù)責(zé)舉績者的對象。
【正文】 銷售能力調(diào)查表?。保遗_(dá)成目標(biāo) ?。玻保液軣嵝摹。玻液苷\實 ?。玻玻矣袆?chuàng)造力 ３．我很樂觀 ?。玻常矣姓f服力?。矗页錆M活力 ?。玻矗矣兄鲝垺。担液軍^發(fā) ２５．我足智多謀?。叮腋偁幜?qiáng) ?。玻叮液苡薪M織力?。罚揖X性強(qiáng) ?。玻罚沂苓^良好教育?。福页錆M自信 ２８．我有自己的風(fēng)格?。梗液芊e極 ?。玻梗液芄麤Q１０．我能堅持到底 ３０．我有抱負(fù)１１．我很健康 ?。常保矣辛贾保玻矣行叛觥 。常玻液苡赂遥保常乙资芙疱X鼓舞 ?。常常疑糜跍贤ǎ保矗液苤艺\ ３４．我注重儀表１５．我為人中庸 ?。常担沂呛玫穆牨姡保叮铱伤苄愿摺 。常叮矣袝r間觀念１７．我家庭融洽 ３７．我很機(jī)靈１８．我肯負(fù)責(zé)任 ?。常福矣惺加薪K１９．我有好的聲譽 ３９．我虛心學(xué)習(xí)２０．我擅于金錢管理 ?。矗埃夷芘浜蠄F(tuán)體工作至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 24 三、評 估 工 作 潛 能 (續(xù) ) ? 五個關(guān)鍵問題 ? 工作機(jī)會可解決工作的不滿處 ? 喜歡他？以后關(guān)系會好嗎？合作會愉快嗎？ ? 他有市場嗎？有接觸點？看得到前 100件？ ? 若沒嚴(yán)密的督導(dǎo)，依然能全力以赴？ ? 能否獲得對方全力投入負(fù)責(zé)的承諾？ 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 25 四、吸 引 人 才 P. 11 ? 積極且自律的人才， 保險一直最高薪的工作 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 26 四、吸 引 人 才 (續(xù) ) ? 我要做什么工作 ? 給保險計劃 ? 覺得如何， 90天能賣多少？ ? 報酬如何 ? 如何踏出成功第一步 ? 我如何學(xué) ? 如何評估我適合 至元文化 —— 傳播正確的壽險理念 27 ? SUNDAY PUNCH星期天雞尾酒 最有說服力的個人經(jīng)驗及銷售生涯體會 ? 你的背景 ? 你所征募的人 ? 公司 ? 銷售生涯 四、吸 引 人 才 (續(xù) )
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