某保險(xiǎn)公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 03:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】增員與業(yè)績(jī)的直接關(guān)系，增員成功基本原則。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)=提升現(xiàn)有人均+吸引足夠人才。增員不足=遲來(lái)的懲罰。哪種人你有辦法啟發(fā)？哪種人你深信不會(huì)失敗？五年內(nèi)55%業(yè)績(jī)?cè)谖磥?lái)的新人。影響力中心提名者。如同銷售保險(xiǎn)一樣的收集信息。沒(méi)興趣者很可能是最佳業(yè)務(wù)員。制作“引發(fā)興趣的策略”。對(duì)方表現(xiàn)興趣時(shí)，引導(dǎo)入正規(guī)流程?！暗谝环N是頂尖明星或運(yùn)動(dòng)員”。“第二種是頂尖的專業(yè)人士，如名醫(yī)、“第三種是在大企業(yè)工作，用盡努力及權(quán)術(shù)，“第四種是自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)，但兩年內(nèi)關(guān)門的?！白詈笠环N是銷售理財(cái)工具，如股票、房地產(chǎn)。增員需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間直到環(huán)境產(chǎn)生了“不滿征兆”。故需定期的聯(lián)系并記錄談話內(nèi)容。并將此儲(chǔ)備庫(kù)包含25個(gè)以上人才?！ ∧銓l(fā)現(xiàn)這份評(píng)估表能助你正確判斷各候選人。我們堅(jiān)信候選人過(guò)去的表現(xiàn)是他未來(lái)工作表現(xiàn)的最佳指針。 你是否能建立高業(yè)績(jī)之銷售組織端視你所吸引及保留的人才而定。成獨(dú)立、負(fù)責(zé)舉績(jī)者的對(duì)象。
【正文】 銷售能力調(diào)查表?。保遗_(dá)成目標(biāo) ?。玻保液軣嵝摹。玻液苷\(chéng)實(shí) ?。玻玻矣袆?chuàng)造力 ３．我很樂(lè)觀 ?。玻常矣姓f(shuō)服力?。矗页錆M活力 ?。玻矗矣兄鲝垺。担液軍^發(fā) ２５．我足智多謀 ６．我競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) ?。玻叮液苡薪M織力?。罚揖X(jué)性強(qiáng) ２７．我受過(guò)良好教育?。福页錆M自信 ?。玻福矣凶约旱娘L(fēng)格?。梗液芊e極 ?。玻梗液芄麤Q１０．我能堅(jiān)持到底 ?。常埃矣斜ж?fù)１１．我很健康 ?。常保矣辛贾保玻矣行叛觥 。常玻液苡赂遥保常乙资芙疱X鼓舞 ３３．我擅于溝通１４．我很忠誠(chéng) ?。常矗易⒅貎x表１５．我為人中庸 ?。常担沂呛玫穆?tīng)眾１６．我可塑性高 ?。常叮矣袝r(shí)間觀念１７．我家庭融洽 ?。常罚液軝C(jī)靈１８．我肯負(fù)責(zé)任 ?。常福矣惺加薪K１９．我有好的聲譽(yù) ?。常梗姨撔膶W(xué)習(xí)２０．我擅于金錢管理 ４０．我能配合團(tuán)體工作至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 24 三、評(píng) 估 工 作 潛 能 (續(xù) ) ? 五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ? 工作機(jī)會(huì)可解決工作的不滿處 ? 喜歡他？以后關(guān)系會(huì)好嗎？合作會(huì)愉快嗎？ ? 他有市場(chǎng)嗎？有接觸點(diǎn)？看得到前 100件？ ? 若沒(méi)嚴(yán)密的督導(dǎo)，依然能全力以赴？ ? 能否獲得對(duì)方全力投入負(fù)責(zé)的承諾？ 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 25 四、吸 引 人 才 P. 11 ? 積極且自律的人才， 保險(xiǎn)一直最高薪的工作 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 26 四、吸 引 人 才 (續(xù) ) ? 我要做什么工作 ? 給保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 覺(jué)得如何， 90天能賣多少？ ? 報(bào)酬如何 ? 如何踏出成功第一步 ? 我如何學(xué) ? 如何評(píng)估我適合 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 27 ? SUNDAY PUNCH星期天雞尾酒 最有說(shuō)服力的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及銷售生涯體會(huì) ? 你的背景 ? 你所征募的人 ? 公司 ? 銷售生涯 四、吸 引 人 才 (續(xù) )
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