某保險公司技術(shù)人員增員面談流程培訓(xùn)課件-免費閱讀
【正文】 32 你不要這么快做決定，選擇一個工作是很慎重的，下周我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，到時我給你打電話，你到我們公司來了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能進入我們公司，多了解一些對你未來也是很有幫助的。比如我們已經(jīng)去了黃山，海南，新加坡，泰國等而且是免費的， 11月份還有機會去柬埔寨呢 …… 23 激勵促成 流程三 24 促成再次高估他，肯定他 我知道了，象你們這個年齡的年輕人機靈得很，大學(xué)畢業(yè)后先找一家公司練功，把功練好再找一家好公司跳槽，你是不是這樣的呢？ 其實我們公司很適合你的想法哦！ 針對他的困惑，介紹行業(yè)、公司、團隊、工作內(nèi)容 25 （我又沒有做過銷售，我的專業(yè)是會計） 銷售都是訓(xùn)練出來的，公司都有專門的培訓(xùn)系統(tǒng)，只要你具有銷售的基礎(chǔ)和素質(zhì)就可以了。 （什么銷售素質(zhì)嘛） 只要人品好，勤奮，簡單就行了。 拉 尚且猶豫 33 （從眼神交流，感受到準(zhǔn)增員已經(jīng)有一定意向） 小王，今天我們談了這么多，真的非常愉快。） 回答 1：好嘛（說明他已有意向，可以立即促成，邀請他參加創(chuàng)業(yè)說明會 )…… . 回答 2: 淡淡一笑 (繼續(xù)說明 ) 27 (工資不穩(wěn)定，做了才有，不做就沒有 ) 其實 ,做了保險后 ,我越來越覺得保險公司是很穩(wěn)定的 ,因為它的薪酬是由能力決定的 ,只要你有能力 ,你就有穩(wěn)定的收入 ,而且保險公司還有終身的培訓(xùn)體制 ,不斷的增強你的能力 ,提升你的社會價值 ,讓你的工資越來越高 .我們那兒 ,月收入 5千是很平常的 ,如果有了團隊和續(xù)期后 ,那收入就更穩(wěn)定了 .只有聽過發(fā)不起工資的傳統(tǒng)企業(yè) ,從來沒有聽過發(fā)不起工資的保險公司 .大家都知道中國傳統(tǒng)企業(yè)的平均壽命不超過 10年 ,那才叫不穩(wěn)定呢 ? 28 (開始談行業(yè) ,公司 ,和職業(yè)特點 ) 況且這幾年我們的收入每年都以 10%至 20%持續(xù)增長 ,而且國務(wù)院頒布了關(guān)于保險行業(yè)發(fā)展的十條若干意見 ,深圳也出臺了《深八條》，預(yù)計著保險行業(yè)的春天來了 !這簡直是我們隨行業(yè)發(fā)展的大好機會啊 !保險進入中國十幾年以來 ,每年都以 30%的速度增長 ,如果保險工作不穩(wěn)定 ,行業(yè)怎么會持續(xù)發(fā)展的那么好呢 ? (可是 ,我學(xué)會計的啊 ?如果我把學(xué)了這么多年的專業(yè)
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