【正文】 告知辦理入司的手續(xù)及程序，要求辦理入司，同時(shí)輔導(dǎo)其做好計(jì)劃 100 。 邀約至公司，請(qǐng)講師、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理作溝通。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 108 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。這也正是我來找您的原因。 ? 您真會(huì)開玩笑，難道沒有經(jīng)驗(yàn)的事您都不會(huì)做嗎？ ? 人生有許多第一次，比如第一次寫字，第一次看電影，第一次做飯，第一次接吻，等等。 ? 壓力可以使沙粒變成珍珠，使煤炭變成鉆石。像您這樣高素質(zhì)的人一定很會(huì)溝通，不會(huì)受到嚴(yán)重的拒絕，成功會(huì)更有把握。 ? 專職干不了，兼職還可以考慮 ? 我要照顧家庭和孩子 常見拒絕問題 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 91 ? 干保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 ? 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ? 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來。壽險(xiǎn)行業(yè)是能給我們帶來很強(qiáng)成就感的行業(yè)。 一般主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼和責(zé)任底薪月均 2000— 3000元，優(yōu)秀主管的團(tuán)隊(duì)收入更高，一萬至幾十萬不等。您可以靠 100個(gè)人的 1%的努力，達(dá)到個(gè)人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢(shì)。中國是全世界人口最多的國家，有著巨大的保險(xiǎn)需求。 各種類型人才均有發(fā)揮能力的舞臺(tái)。我們市場(chǎng)占有率僅 10%，而市場(chǎng)空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國市場(chǎng)。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 55 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 56 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 48 話術(shù)歸納： 私營業(yè)主 —— 生意不如意者（ 4 ） 以您的學(xué)識(shí)、才能和所作的投入，照現(xiàn)在這么干下去，您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？人的一輩子是有限的，盡快做出改變會(huì)減少損失、甚至挽回?fù)p失，否則，越陷越深，您會(huì)終生遺憾的。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 39 增員點(diǎn)歸納： 有工作但不滿意的人 （公司職員、企業(yè)職工） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 40 話術(shù)歸納： 公司職員、企業(yè)職工 （ 1） 以您的學(xué)識(shí)和才能，在現(xiàn)在的工作崗位上作的貢獻(xiàn)不能說少了，但您所得到的回報(bào)能與您的付出成正比嗎？今后是否還有可能？人的一輩子是有限的，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，也必須考慮個(gè)人價(jià)值的最大化，否則，您會(huì)終生遺憾的。有專人為他們提供培訓(xùn)，能力將得到很大的提高，更重要的是會(huì)讓他們?cè)诤线m的舞臺(tái)上展示他們自己的才能，體現(xiàn)自己的價(jià)值。 成本不高 182。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 20 ? 另外，今天也有一事相求。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 38 話術(shù)歸納： 國家干部 醫(yī)護(hù)人員 教職員工 （ 3） 以您的個(gè)性與雄心，是不是適合在現(xiàn)在的工作崗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成終身的遺憾，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松倪M(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 47 話術(shù)歸納： 私營業(yè)主 —— 生意不如意者（ 3） 以您的人際關(guān)系、學(xué)識(shí)和才能，照現(xiàn)在這么干有可能將他們轉(zhuǎn)化為財(cái)富嗎？您一直都在尋找家庭致富的途徑，沒想到方法就在您自己身上，只不過是改變一下您的擇業(yè)觀念，以一種觀念改變作為致富的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速達(dá)成自己的目的，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 54 話術(shù)歸納： 下崗待崗、買斷內(nèi)退 —— 不想工作者 以您現(xiàn)在的情況，您愿意承認(rèn)自己的社會(huì)價(jià)值的個(gè)人價(jià)值到此為止嗎？以您的人際關(guān)系、個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，長(zhǎng)期閑居家中，不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長(zhǎng)此以往會(huì)使我們與社會(huì)脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個(gè)決定，您就可以找到與社會(huì)、與家人的鏈接點(diǎn)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您走出家庭，快樂工作，實(shí)現(xiàn)您的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 ? 與外國保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營了 200多年歷史相比，中國壽險(xiǎn)剛剛起步。特別適合有能力的人白手起家，打造自己的事業(yè)。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 74 持續(xù)性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 75 永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè) 話術(shù)： 只要有人，就需要人壽保險(xiǎn)，只要有人我們就有銷售對(duì)象。將優(yōu)秀的人才聚集到自己周圍，共同創(chuàng)業(yè)，他們能獲得高收入，而您作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，可以享受由公司提供的管理津貼、責(zé)任底薪等待遇。 一般業(yè)務(wù)員人均收入過 1000元，人人都是納稅人，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員收入更高，月收入上萬元。由于個(gè)人收入增加和各方面能力增強(qiáng)，被親友、鄰居、同事、相識(shí)的人羨慕和稱贊。 ? 我口才不行 常見拒絕問題 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 90 ? 我現(xiàn)在不想換工作 ? 我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好 ? 我朋友不多，交往很少 ? 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬。難道您愿意放棄獲得更大成功的機(jī)會(huì)嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 95 我不喜歡做推銷工作 您喜歡做什么樣的工作呢？ 做推銷工作每天都在和人接觸，看人臉色，甚至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？其實(shí)客戶拒絕的只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。 ” 現(xiàn)在我就是來向您推薦一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，您不妨先聽聽看，好嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 98 保險(xiǎn)這行競(jìng)爭(zhēng)激烈不好做， 太辛苦，壓力太大。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 100 我現(xiàn)在不想換工作 ? 你可不可能換工作？如果你換工作，希望待遇是多少？怎樣的工作環(huán)境和條件才能吸引你？ ? 你想不想創(chuàng)業(yè)？如果想，那是什麼行業(yè)？ ? 如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和精力，你有沒有興趣？ ? 你的理想是什麼？想創(chuàng)立一番新事業(yè)嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 101 ? 你想過你目前的工作可以當(dāng)成你終身的事業(yè)嗎？ ? 如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨時(shí)可以加薪，工作時(shí)間自己定，你有沒有興趣試一試？ ? 假如有一個(gè)事業(yè)，只要你努力，保證三年可以賺到人民幣五十萬且不需要資本，你想不想聽聽看？ ? 你想從事一份既能賺錢又能幫助別人的工作嗎？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 102 我沒有經(jīng)驗(yàn)，怕干不好。 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 104 我性格內(nèi)向，不喜歡交際應(yīng)酬 ? 太好了，性格內(nèi)向的人干保險(xiǎn)往往更容易成功。 保險(xiǎn)是最有活力的朝陽行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。面子誰都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。 請(qǐng)與增員對(duì)象情形差不多的老員工作分享溝通。 新人上崗儀式時(shí)，要表現(xiàn)得熱情洋溢，發(fā)表積極講話，并贈(zèng)送禮物以資鼓勵(lì)。 （帶單入司是新人送給公司最好的禮物） 。 （以團(tuán)隊(duì)吸引） 增員追蹤 新人培育系統(tǒng)之增員選才 118 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后追蹤： 培訓(xùn)期間時(shí)常溝通交流。 ? 當(dāng)其印象不深時(shí)，觀念不強(qiáng)時(shí)，心里障礙太多時(shí)，不要邀請(qǐng)參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來越大，缺乏共同語言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 增員拒絕處理 新人培育系統(tǒng)之增員選才 111 我好面子，怕接觸生人。我向您保證：做保險(xiǎn)推銷對(duì)照顧家庭并不沖突，只有好處，沒有不利。沒有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系就發(fā)生關(guān)系，發(fā)生關(guān)系就有了關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，您說呢？（開個(gè)玩笑）。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)人僅僅能說會(huì)道，巧舌如簧，不一定會(huì)打動(dòng)人心。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們會(huì)說，你當(dāng)初的選擇是對(duì)的，他