保險(xiǎn)公司增員技巧培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售意義：客戶經(jīng)營(yíng)、價(jià)值成就。提 ?其他促成話術(shù)內(nèi)容提要內(nèi)容提要q神龍擺尾神龍擺尾 ———— 增員促成話術(shù)介紹增員促成話術(shù)介紹q亢龍有悔亢龍有悔 ———— 增員拒絕處理話術(shù)介紹增員拒絕處理話術(shù)介紹亢龍有悔 此招大氣磅礴，氣宇恢弘，實(shí)乃至精至純的精妙招式，不管是潛龍或是飛龍乃至神龍，遇此掌盡皆披靡。? 如果這個(gè)行業(yè)非常容易，他就不會(huì)吸引許多優(yōu)秀的人來(lái)到 XX。 領(lǐng)導(dǎo)特色? XX的董事長(zhǎng) XX說過這樣的一句話： “ 改革開放是摸著石頭過河，而對(duì)于 XX來(lái)說，如果河上有一座橋，只需要付一些過橋費(fèi)，就可以大踏步地跑過橋去， XX寧愿付費(fèi)過橋。我們會(huì)對(duì)你推薦的朋友進(jìn)行溝通，同時(shí)幫助他了解在這個(gè)行業(yè)是否有機(jī)會(huì)成功。? 王先生你好，我在 XX保險(xiǎn)公司工作有一段時(shí)間了，這一段時(shí)間來(lái)我的綜合能力得到不斷提升，收入也在倍增，我覺得自己的變化很大，因而我也想把這一個(gè)機(jī)會(huì)介紹給一些朋友。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。家庭主婦家庭主婦 講解要點(diǎn)講解要點(diǎn) ：： P1 人生十年 P4 十三年決定一生： P09 行業(yè)對(duì)比 ： P11 愛心事業(yè)： P15 XX文化 P17 XX培訓(xùn) P1920 XX收入、福利保障 P23 客戶無(wú)所不在： P27 優(yōu)秀事跡 P28 機(jī)會(huì)把握 潛龍之潛龍之下崗?fù)诵萑藛T下崗?fù)诵萑藛T下崗?fù)诵萑藛T下崗?fù)诵萑藛T原自身特點(diǎn)：原自身特點(diǎn)： ，渴望立即找到工作； ； ，專業(yè)性不強(qiáng)，不易找到滿意工作； ，認(rèn)定的事情容易堅(jiān)持去做。容 小生意人小生意人 講解要點(diǎn)：講解要點(diǎn)：： P05 理想行業(yè)的特點(diǎn) P06 工作不等于事業(yè)： P08 熱門行業(yè) P09 行業(yè)對(duì)比： P10 選擇壽險(xiǎn)理由 P12 經(jīng)營(yíng)你的身價(jià)： P16 XX品牌 P19 無(wú)上限收入 P20 福利保障 P2122 銷售優(yōu)勢(shì)： P28 機(jī)會(huì)把握騰龍之騰龍之推銷人員推銷人員推銷人員推銷人員原行業(yè)特點(diǎn)：原行業(yè)特點(diǎn)： ，擁有一定的市場(chǎng)； ，社交能力強(qiáng)，人脈好； ，能吃苦； ； ，培訓(xùn)較少，沒有福利保障； 。主攻要害：火上交油，引起他對(duì)過去的不滿六脈神劍第二式六脈神劍第二式———— 商陽(yáng)劍（展望式）商陽(yáng)劍（展望式）食 指六脈神劍第二式六脈神劍第二式 ———— 展望式展望式主攻要害：描寫美好藍(lán)圖，引起他對(duì)將來(lái)的向往?李姐，聽 XX說你們現(xiàn)在單位辦內(nèi)退了，你怎么樣了？?? 象你現(xiàn)在那么年輕打算做些什么了？ 我這里有一份工作，時(shí)間自由，待遇又高，關(guān)鍵是我覺得你非常適合，你有興趣了解嗎？?你對(duì)目前所從事的工作滿意嗎？您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？，你是否希望5年、 10年后你還象現(xiàn)在一樣為生活奔波？六脈神劍第三式六脈神劍第三式———— 中沖劍（挑逗式）中沖劍（挑逗式）中 指六脈神劍第三式六脈神劍第三式 ———— 挑逗式挑逗式?XXX，我們公司目前在高薪聘請(qǐng)一批營(yíng)銷人才，向你這樣一直從事營(yíng)銷行業(yè)的精英有沒有興趣試試，我們之前有一個(gè)測(cè)試。介紹被增員者能在公司得到什么？說明增
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