某保險公司技術(shù)人員增員面談流程培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,有什么事當官的頂著） “ 那你那么能干的 ,你以后也要當官的 ” （不得，我才不想操那么多心，每天就這么過嘛，輕松三） “ 那你生活肯定過得多姿多彩的，象你愛好那么多，有靈氣，最近跑到哪兒旅游呢？ ” 第三步：懷疑他 15 （沒有，公司又不放假，老板那么摳的，星期六還要一天班，哪兒還有時間出去耍哦！最多和朋友一起去下蓮花山。） “不可能哦，象你那么愛耍的，又不想當官，請幾天假就跑出去玩嘛 ” （問題是請不了假，老板不準?。? “?。∧悄銈児竟艿脟琅?，效益好哦，那你們肯定年終獎發(fā)得高哇？” （沒有啦，發(fā)不到什么錢） “不可能哦，象你這樣說，錢又少，當官風險又大，平時又耍不成，象你那么喜歡自由生活的，那不是好難受哦！” 16 第四步：關心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 17 啟發(fā)需求 那有沒有想過理想的工作應該是什么樣的呢？ （我覺得自由，壓力小，收入高，可以到處旅游，又有前途） 建立同理心 就是就是，我很贊同你，這個也是我以前一直向往的職業(yè)，那我們來想一下哪種工作適合這種特點呢？那你有答案了嗎？ 18 19 第五步：幫助他 （進入開門階段） 描述其理想的工作環(huán)境 20 “哦，太好了，居然我和你的想法一樣，所以我辭掉了國企的工作，懷著和你一樣的理想“下?！保?jīng)歷了多年的尋覓，一個偶然的機會我選擇了現(xiàn)在的工作． 21 說 明 流程二 22 我的成長介紹（行業(yè)優(yōu)勢 20點中選擇性的講解） 彈性２、時間自由； ３、自然加薪（ 20—30%）； ４、有豐厚的養(yǎng)老金； ５、收入穩(wěn)定、透明、安全（上不封頂）； ６、免費旅游；７、慈善事業(yè) 象我們保險公司就是非現(xiàn)場管理，很自由，我們每天早上 8點半開了晨會， 10點后的時間就自己支配，而且我們還定期不定期舉辦一些旅游競賽。比如我們已經(jīng)去了黃山，海南，新加坡，泰國等而且是免費的， 11月份還有機會去柬埔寨呢 …… 23 激勵促成 流程三 24 促成再次高估他，肯定他 我知道了，象你們這個年齡的年輕人
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