某保險(xiǎn)公司技術(shù)人員增員面談流程培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,有什么事當(dāng)官的頂著） “ 那你那么能干的 ,你以后也要當(dāng)官的 ” （不得，我才不想操那么多心，每天就這么過嘛，輕松三） “ 那你生活肯定過得多姿多彩的，象你愛好那么多，有靈氣，最近跑到哪兒旅游呢？ ” 第三步：懷疑他 15 （沒有，公司又不放假，老板那么摳的，星期六還要一天班，哪兒還有時(shí)間出去耍哦！最多和朋友一起去下蓮花山。） “不可能哦，象你那么愛耍的，又不想當(dāng)官，請(qǐng)幾天假就跑出去玩嘛 ” （問題是請(qǐng)不了假，老板不準(zhǔn)?。? “??！那你們公司管得嚴(yán)哦，效益好哦，那你們肯定年終獎(jiǎng)發(fā)得高哇？” （沒有啦，發(fā)不到什么錢） “不可能哦，象你這樣說，錢又少，當(dāng)官風(fēng)險(xiǎn)又大，平時(shí)又耍不成，象你那么喜歡自由生活的，那不是好難受哦！” 16 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 17 啟發(fā)需求 那有沒有想過理想的工作應(yīng)該是什么樣的呢？ （我覺得自由，壓力小，收入高，可以到處旅游，又有前途） 建立同理心 就是就是，我很贊同你，這個(gè)也是我以前一直向往的職業(yè)，那我們來(lái)想一下哪種工作適合這種特點(diǎn)呢？那你有答案了嗎？ 18 19 第五步：幫助他 （進(jìn)入開門階段） 描述其理想的工作環(huán)境 20 “哦，太好了，居然我和你的想法一樣，所以我辭掉了國(guó)企的工作，懷著和你一樣的理想“下?！保?jīng)歷了多年的尋覓，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我選擇了現(xiàn)在的工作． 21 說 明 流程二 22 我的成長(zhǎng)介紹（行業(yè)優(yōu)勢(shì) 20點(diǎn)中選擇性的講解） 彈性２、時(shí)間自由； ３、自然加薪（ 20—30%）； ４、有豐厚的養(yǎng)老金； ５、收入穩(wěn)定、透明、安全（上不封頂）； ６、免費(fèi)旅游；７、慈善事業(yè) 象我們保險(xiǎn)公司就是非現(xiàn)場(chǎng)管理，很自由，我們每天早上 8點(diǎn)半開了晨會(huì)， 10點(diǎn)后的時(shí)間就自己支配，而且我們還定期不定期舉辦一些旅游競(jìng)賽。比如我們已經(jīng)去了黃山，海南，新加坡，泰國(guó)等而且是免費(fèi)的， 11月份還有機(jī)會(huì)去柬埔寨呢 …… 23 激勵(lì)促成 流程三 24 促成再次高估他，肯定他 我知道了，象你們這個(gè)年齡的年輕人
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