某保險(xiǎn)公司經(jīng)理人如何增員ppt培訓(xùn)講座課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” ? 制作“引發(fā)興趣的策略” ? 對(duì)方表現(xiàn)興趣時(shí)，引導(dǎo)入正規(guī)流程 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 17 P. 24 ? 引發(fā)興趣的策略 ? “老王，你認(rèn)為 5年內(nèi)你的年收入會(huì)破 10萬(wàn)？” ? “我們中國(guó)有多少人口？”“ 13億” ? “多少人有工作？”“約 5億” ? “有多少比率年收入 10萬(wàn)以上？”“約 2%” ? “我們知道只有五種人可年入 10萬(wàn)” ? “第一種是頂尖明星或運(yùn)動(dòng)員” ? “第二種是頂尖的專業(yè)人士，如名醫(yī)、 名律師 …… 你愿意再回學(xué)校學(xué)習(xí)？” 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 18 ? “第三種是在大企業(yè)工作，用盡努力及權(quán)術(shù)， 運(yùn)氣好的話有可能達(dá)到，你感興趣嗎？” ? “第四種是自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)，但兩年內(nèi)關(guān)門的 占 70%以上，大多是缺乏資金及管理經(jīng)驗(yàn)，老 王你有資金及足夠的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)老板嗎” ? “最后一種是銷售理財(cái)工具，如股票、房地產(chǎn) 或保險(xiǎn)等，如果你愿意了解一下，我剛好有時(shí) 間可以提供信息給你參考” 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 19 P. 8 ? 建立準(zhǔn)業(yè)務(wù)員卡 ? 增員需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間直到環(huán)境產(chǎn)生了“不滿征兆” ? 故需定期的聯(lián)系并記錄談話內(nèi)容 ? 并將此儲(chǔ)備庫(kù)包含 25個(gè)以上人才 ? 讓他接受你的論點(diǎn) /發(fā)現(xiàn)工作不滿處 /了解保險(xiǎn)優(yōu)點(diǎn) /有從事保險(xiǎn)的機(jī)會(huì) 二、尋 找 資 料 (續(xù) ) 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 20 三、評(píng) 估 工 作 潛 能 勾劃 輪廓 初次 面談 評(píng)估 工具 評(píng)估 潛能 ? 辦公室作業(yè) ? 非面談時(shí)間 ? 咨詢?nèi)艘庖? ? 后續(xù)的面談 ? 銷售能力表 至元文化 —— 傳播正確的壽險(xiǎn)理念 21 評(píng)估工具□ 自傳□ 筆試□ 約見□ 成功條件預(yù)測(cè)分?jǐn)?shù)□ 同事意見□ 配偶意見□ 復(fù)查 「參考意見」□ 判斷□ 簽約前作業(yè)觀察項(xiàng)目_ _ _
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