信泰人壽保險(xiǎn)公司增員講座(編輯修改稿)
2025-06-21 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 姑媽 同學(xué) 隨緣 表哥 自己 汽車 業(yè)務(wù)員 鄰居 同好 同事 —— 緣故曼陀羅法 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 ?搜集名單 姑媽 同學(xué) ？ 表哥 表哥 汽車 業(yè)務(wù)員 鄰居 同好 同事 —— 緣故曼陀羅法 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 成長(zhǎng)秘訣 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 推介人介紹話術(shù)要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?發(fā)展機(jī)會(huì) ?要求方向 ?多次要求 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 有誰(shuí)懷才不遇、景況不佳或收入太低的？ 誰(shuí)有業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)的？ 最近有誰(shuí)創(chuàng)業(yè)不佳，有誰(shuí)正在尋找再次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或想轉(zhuǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)行的嗎？ 有誰(shuí)以經(jīng)常出差為苦？ 有誰(shuí)在企業(yè)中無(wú)法出人頭地嗎？ 在你的親朋好友中，有沒有 —— 推介法要求方向 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 最近哪家公司因不景氣而裁員或公司改組的嗎？ 有誰(shuí)對(duì)其工作有職業(yè)倦怠感而想改行的嗎？ 有誰(shuí)想創(chuàng)業(yè)嗎？ 有誰(shuí)被調(diào)職而感到不快樂(lè)嗎？ 有誰(shuí)迫切需要增加收入買房的嗎？ 1 夫妻兩地工作而異地相思嗎？ 在你的親朋好友中，有沒有 —— 推介法要求方向 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 電話約訪的目的 ? 與增員對(duì)象約定 面談時(shí)間 面談地點(diǎn) ? 全力保證增員對(duì)象能赴約 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 電話約訪的步驟（推介人） ? 寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量 ? 表明身份，說(shuō)明意圖 —— 面談邀約 ? 約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法） ? 拒絕處理 ? 再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法） 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 電話約訪 R/P 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 進(jìn)行初次面談的目的 ，并了解他為什么要轉(zhuǎn)業(yè)的原因 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 自己當(dāng)初被增員時(shí)有些什么疑問(wèn)？ 被增員者有會(huì)些什么疑問(wèn)？ 研討： 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買得起嗎？ ? 賣給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠
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