信泰人壽保險公司增員講座(編輯修改稿)
2025-06-21 13:25 本頁面
【文章內容簡介】 姑媽 同學 隨緣 表哥 自己 汽車 業(yè)務員 鄰居 同好 同事 —— 緣故曼陀羅法 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 ?搜集名單 姑媽 同學 ？ 表哥 表哥 汽車 業(yè)務員 鄰居 同好 同事 —— 緣故曼陀羅法 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 成長秘訣 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險意識強 ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 推介人介紹話術要領 ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?發(fā)展機會 ?要求方向 ?多次要求 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 有誰懷才不遇、景況不佳或收入太低的？ 誰有業(yè)務銷售經驗的？ 最近有誰創(chuàng)業(yè)不佳，有誰正在尋找再次創(chuàng)業(yè)機會，或想轉業(yè)、轉行的嗎？ 有誰以經常出差為苦？ 有誰在企業(yè)中無法出人頭地嗎？ 在你的親朋好友中，有沒有 —— 推介法要求方向 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 最近哪家公司因不景氣而裁員或公司改組的嗎？ 有誰對其工作有職業(yè)倦怠感而想改行的嗎？ 有誰想創(chuàng)業(yè)嗎？ 有誰被調職而感到不快樂嗎？ 有誰迫切需要增加收入買房的嗎？ 1 夫妻兩地工作而異地相思嗎？ 在你的親朋好友中，有沒有 —— 推介法要求方向 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 電話約訪的目的 ? 與增員對象約定 面談時間 面談地點 ? 全力保證增員對象能赴約 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 電話約訪的步驟（推介人） ? 寒暄贊美并運用介紹人的力量 ? 表明身份，說明意圖 —— 面談邀約 ? 約定面談時間、地點（二擇一法） ? 拒絕處理 ? 再次約定面談時間、地點（二擇一法） 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 電話約訪 R/P 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 進行初次面談的目的 ，并了解他為什么要轉業(yè)的原因 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 自己當初被增員時有些什么疑問？ 被增員者有會些什么疑問？ 研討： 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會不會被人看不起？ ? 被拒絕時怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠
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