人壽保險公司壽險業(yè)新增員培訓ppt講稿(編輯修改稿)
2025-06-24 04:17 本頁面
【文章內容簡介】 8 增員的方法 緣故 陌生 介紹 招聘說明會 下崗企業(yè) 新聞報紙 網上 隨機 19 增員流程（一） 導入話術 ? 你畢業(yè)于哪所學校 ? 你過去干過哪些工作 ? 你現在的工作打算做到退休嗎？ ? 你下班后還做些什麼？ ? 你愛人在哪工作 ? 你買過保險嗎？為什麼？ ? 你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什麼？ ? 你心目中理想的月收入是多少？ ? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，收入又理想，是否愿意試一試？ 20 21 黃金要訣 ? 詢問導入目的是為了抓住被增員者的增員點。 ? 詢問導入可以選三到四個，不宜過多。 22 增員面談流程（二） 動搖話術 ? 你就這樣一輩子下去嗎？ ? 你不覺得生活壓力越來越大嗎？ ? 你不覺得自己付出與收入不平衡嗎？ ? 你不覺得自己的能力沒有充分發(fā)揮嗎？ ? 你不覺得自己的理想沒有實現嗎？ ? 你這樣下去，對得起親人嗎？ ? 你不覺得實行養(yǎng)老、醫(yī)療改革，你所擁有的勞保不保嗎？ 23 黃金要訣 ? 緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成長性） ? 充滿自信，帶有激情 ? 要鏗鏘有力，清晰連貫 24 增員面談流程（三） 導入說明話術 ? 有什麼行業(yè)能讓你在二年內領導二十人、五十人甚至更多。 ? 有什麼行業(yè)可以讓你一個月賺 5000元 ? 有什麼行業(yè)隨時可以給自己加工資，想晉升就晉升 ? 有什麼行業(yè)能讓你廣交朋友路路通 ? 有什麼行業(yè)能讓你一朝付出，
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