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正文內(nèi)容

人壽保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)新增員培訓(xùn)ppt講稿(編輯修改稿)

2025-06-24 04:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 增員的方法 緣故 陌生 介紹 招聘說(shuō)明會(huì) 下崗企業(yè) 新聞報(bào)紙 網(wǎng)上 隨機(jī) 19 增員流程(一) 導(dǎo)入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校 ? 你過(guò)去干過(guò)哪些工作 ? 你現(xiàn)在的工作打算做到退休嗎? ? 你下班后還做些什麼? ? 你愛(ài)人在哪工作 ? 你買過(guò)保險(xiǎn)嗎?為什麼? ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎?為什麼? ? 你心目中理想的月收入是多少? ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力,收入又理想,是否愿意試一試? 20 21 黃金要訣 ? 詢問(wèn)導(dǎo)入目的是為了抓住被增員者的增員點(diǎn)。 ? 詢問(wèn)導(dǎo)入可以選三到四個(gè),不宜過(guò)多。 22 增員面談流程(二) 動(dòng)搖話術(shù) ? 你就這樣一輩子下去嗎? ? 你不覺(jué)得生活壓力越來(lái)越大嗎? ? 你不覺(jué)得自己付出與收入不平衡嗎? ? 你不覺(jué)得自己的能力沒(méi)有充分發(fā)揮嗎? ? 你不覺(jué)得自己的理想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎? ? 你這樣下去,對(duì)得起親人嗎? ? 你不覺(jué)得實(shí)行養(yǎng)老、醫(yī)療改革,你所擁有的勞保不保嗎? 23 黃金要訣 ? 緊扣增員點(diǎn)(前途性、快樂(lè)性、收入性、成長(zhǎng)性) ? 充滿自信,帶有激情 ? 要鏗鏘有力,清晰連貫 24 增員面談流程(三) 導(dǎo)入說(shuō)明話術(shù) ? 有什麼行業(yè)能讓你在二年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人甚至更多。 ? 有什麼行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺 5000元 ? 有什麼行業(yè)隨時(shí)可以給自己加工資,想晉升就晉升 ? 有什麼行業(yè)能讓你廣交朋友路路通 ? 有什麼行業(yè)能讓你一朝付出,
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