【文章內(nèi)容簡介】 隸屬高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，原業(yè)務(wù)經(jīng)理與其形成育成關(guān)系。當(dāng)原業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理時，其隸屬關(guān)系重新歸建。第五節(jié) 各層級培訓(xùn)第六十五條 業(yè)務(wù)人員入司以后，公司將在不同階段提供相應(yīng)層級培訓(xùn)，包括以下培訓(xùn)內(nèi)容：（一）新人崗前培訓(xùn)（二）新人135培訓(xùn)（三）新人銜接培訓(xùn)（四）新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（五）準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)（六）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)（七）準(zhǔn)高級經(jīng)理培訓(xùn)（八）高級經(jīng)理晉升培訓(xùn)（九）高級經(jīng)理研修除上述培訓(xùn)外，公司還對符合條件人員提供具有太平特色的培訓(xùn)。第五章 業(yè)務(wù)人員待遇第一節(jié) 待遇基本規(guī)定第六十六條 基本規(guī)定 （一）本辦法所稱“初年度傭金”，是指業(yè)務(wù)人員銷售保單（有效保單，剔除計(jì)傭前的猶豫期撤件，剔除計(jì)傭前的回執(zhí)未回銷保單）于第一保單年度所支領(lǐng)的報(bào)酬，計(jì)算公式如下：初年度傭金（簡稱FYC）＝初年度承保保費(fèi)*初年度傭金率；注：本章所述FYC均指個險(xiǎn)FYC（二）本辦法所稱“續(xù)年度服務(wù)津貼”，是指業(yè)務(wù)人員對保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬，計(jì)算公式如下：續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年度保費(fèi)*當(dāng)年度服務(wù)津貼率，其領(lǐng)取條件：（1）繳納續(xù)期保費(fèi)；（2）業(yè)務(wù)員在職。（三）本辦法所稱13個月繼續(xù)率指保費(fèi)繼續(xù)率，險(xiǎn)種范圍為長期險(xiǎn)，計(jì)算公式如下：考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個月實(shí)收保費(fèi)第13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率= *100%考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)例： 2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約，在20122013年6月第13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率年5月1日2013年6月30日區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi) = *100%2011年5月1日2012年4月30日生效的新契約保費(fèi)（1）繼續(xù)率考核指標(biāo)的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠且保險(xiǎn)責(zé)任終止件；（2）繼續(xù)率考核指標(biāo)計(jì)算以保單生效時間為標(biāo)準(zhǔn)；（3）預(yù)收續(xù)期保費(fèi)不計(jì)入當(dāng)期的繼續(xù)率，而計(jì)入應(yīng)收月份的繼續(xù)率；（4）復(fù)效后的保單納入繼續(xù)率的計(jì)算；（5）繼續(xù)率考核指標(biāo)的計(jì)算包括在職單和所服務(wù)孤兒單；（6）考核中使用的繼續(xù)率指標(biāo)為本考核期最后一個月的繼續(xù)率考核指標(biāo)，指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不變。（四）業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理若當(dāng)月個人FYC低于300元（不含綜合開拓和個險(xiǎn)卡單業(yè)績），不享受當(dāng)月的職務(wù)津貼；（五）個人季度獎金于每年10月發(fā)放。入司滿12個月的正式業(yè)務(wù)員及以上職級在第一次發(fā)放個人季度獎金時，如有當(dāng)季不滿3個月的情形，則按實(shí)際展業(yè)時間計(jì)算月均FYC，再按照對應(yīng)提獎比例計(jì)提個人季度獎金；例A于2012年11月份入司，在2014年1月份核發(fā)2013年4季度獎金時，A為正式業(yè)務(wù)員，A于2013年112兩個月合計(jì)FYC7000元，則月均FYC為3500元，%（B類），則A2013年4季度的個人季度獎金為7000*%=385元；（六）津貼及獎金負(fù)值：（1）新人訓(xùn)練津貼負(fù)值：如果新人個人當(dāng)月FYC為負(fù)值，則將按FYC絕對值所對應(yīng)的比例扣減新人訓(xùn)練津貼；（2）個人季度獎金負(fù)值：如果個人當(dāng)季FYC為負(fù)值，則將按FYC絕對值所對應(yīng)的比例扣減個人季度獎金（首次獲得季度獎金的時候若有負(fù)值情形，個人季度獎金按零計(jì)算）；（3）管理津貼負(fù)值：如果直轄組或直轄部當(dāng)月FYC為負(fù)值，將按FYC絕對值所對應(yīng)的比例扣減管理津貼（晉升后的第一個月如有負(fù)值情形，管理利益按零計(jì)算）。（七）契約替換：是指客戶（同一被保險(xiǎn)人）保單發(fā)生退保、協(xié)議退保、個單減少保額、協(xié)議減少保額、自動保費(fèi)墊繳、減額繳清的情況下，前后六個月內(nèi)又重新購買新契約產(chǎn)品的行為，一年期短險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)除外。若代理人在展業(yè)過程中發(fā)生契約替換現(xiàn)象，則在代理人新契約保單的利益中扣除所替換保單的傭金，扣完為止，新單保費(fèi)多出部分可計(jì)入單位及個人的考核業(yè)績，但不計(jì)件數(shù)，如果首年度傭金已發(fā)放的，應(yīng)于次月予以扣回。第二節(jié) 業(yè)務(wù)人員待遇第六十七條 試用業(yè)務(wù)員待遇（一）新人訓(xùn)練津貼本辦法所述新人指初次入司、持當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局規(guī)定的資格證和展業(yè)證、與公司簽定《保險(xiǎn)代理合同書》、入司職級定為試用業(yè)務(wù)員的代理人。新人從入司開始享受12個月的訓(xùn)練津貼：時間條件（FYC）津貼備注第1～12個月0～4000第1～6個月無職級要求，第7～12個月正式業(yè)務(wù)員及以上職級享受400～800250800～12008001200～250012002500～2000（二）初年度傭金（簡稱初傭、FYC）降級試用業(yè)務(wù)員從降級當(dāng)月起初傭按80%發(fā)放，若再次轉(zhuǎn)正，獎勵降級期間未發(fā)放部分初傭。注：其它人員的初傭按照100%發(fā)放（三）續(xù)年度服務(wù)津貼（簡稱續(xù)傭、RYC）降級試用業(yè)務(wù)員仍可享受（四）繼續(xù)率獎金當(dāng)月第二年度服務(wù)津貼*個人繼續(xù)率獎金比率：個人第13個月年度保單繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎金比率95%～130%92%～95%120%89%～92%110%86%～89%100%83%～86%90%80%～83%80%75%～80%50%～75%0 對于當(dāng)月有第二年度續(xù)傭而無第13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率數(shù)據(jù)的人員，按第13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率100%計(jì)算當(dāng)月的繼續(xù)率獎金。第六十八條 正式業(yè)務(wù)員待遇（一）初傭 同第六十七條所述；（二）續(xù)傭 同第六十七條所述；（三）新人訓(xùn)練津貼 同第六十七條所述；（四）個人季度獎金 入司滿12個月的正式業(yè)務(wù)員依照當(dāng)季度個人累計(jì)FYC發(fā)放個人季度獎金：當(dāng)季度個人累計(jì)FYC*個人季度獎金比例個人當(dāng)季度月均FYC個人季度獎金比例0～120001200～1600%1600～24004%2400～4000%4000～65008%6500～800011%8000～13%（五）育才獎 正式業(yè)務(wù)員所增的試用業(yè)務(wù)員（第一次入司）在入司后三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，則推薦人可享受育才獎1200元；入司后六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正的，推薦人可享受育才獎600元；（六）繼續(xù)率獎金 同第六十七條所述。第六十九條 業(yè)務(wù)主任待遇（一）職務(wù)津貼月FYC（個人及所增人員）職務(wù)津貼～120001200～25001502500～40002004000～400注：若當(dāng)月個人FYC低于300元，不享受當(dāng)月的職務(wù)津貼。（二）初傭 同第六十七條所述；（三）續(xù)傭 同第六十七條所述；（四）新人訓(xùn)練津貼 同第六十七條所述；（五）個人季度獎金 同第六十八條所述；（六）育才獎 同第六十八條所述；（七）繼續(xù)率獎金 同第六十七條所述；（八）管理津貼 依業(yè)務(wù)主任本人及所增人員當(dāng)月累計(jì)FYC合計(jì)數(shù)（含本人）核發(fā)，具體比例參見下表：月FYC（本人及所增人員） 管理津貼0～40002%4000～60003%6000～120004%12000～250006%25000～400008%40000～9%第七十條 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇（一）職務(wù)津貼當(dāng)月直轄組FYC業(yè)一業(yè)二～2500002500～80005006508000～10001200注：若當(dāng)月個人FYC低于300元，不享受當(dāng)月的職務(wù)津貼。（二）初傭 同第六十七條所述；（三）續(xù)傭 同第六十七條所述；（四）新人訓(xùn)練津貼 同第六十七條所述；（五）個人季度獎金 同第六十八條所述；（六）育才獎 同第六十八條所述；（七）繼續(xù)率獎金 同第六十七條所述；（八）育成獎金 每直接育成一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，一次性獎勵2400元（被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理降級回歸后重新育成，則不再享受育成獎金）；（九）直轄組管理津貼 依各級主管當(dāng)月直轄組達(dá)成FYC（含本人）核發(fā)，具體比例參見下表：達(dá)成FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理一級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級高級業(yè)務(wù)經(jīng)理一級高級業(yè)務(wù)經(jīng)理二級區(qū)域總監(jiān)（總經(jīng)理）0～40004%4%6%6%6%4000～60006%6%9%9%9%6000～120007%8%11%12%13%12000～2000013%15%18%19%22%20000～4000016%18%21%22%23%40000～19%21%24%25%26%（十）組育成津貼 自育成月份起，按被育成業(yè)務(wù)經(jīng)理所轄組達(dá)成FYC核發(fā)，具體比率見下表：年份直接育成間接育成第一年14%5%第二年9%%第三年及以后6%%（十一）直轄組年終獎金當(dāng)年組累計(jì)FYC（含本人）*比率*繼續(xù)率系數(shù)直轄組月均FYC比率～150001500～6000%6000～12000%12000～25000%25000～40000%40000～2%繼續(xù)率系數(shù)組織13個月年度保費(fèi)繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)95%～180%92%～95%160%89%～