20xx年人壽保險公司增員大業(yè)操作實務(wù)手冊(26頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-21 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 試表收的多的人） 拜訪量大的人（增員的 8 定律） 晨會的氣氛要熱烈（最好有小組對抗） 職場要有倒計時牌 時間不要太長。 夕會的目的（業(yè)務(wù)員晚上的時間動起來） 每天早上收測試表、每天下午報測試表數(shù)量 每天上午 11:0012:00 每天下午 6:007:00 各級主管電 話追蹤 短信的追蹤 二、 早會注意事項 從啟動會到面試每天早會內(nèi)容緊密圍繞增員 從啟動會到面試期間停止做業(yè)務(wù)，全力增員 統(tǒng)計交測試表及同意面試的人每天及時上報 每天早會 9:00 后所有外勤不準(zhǔn)在職場逗留 XX壽險歡迎您 來賓簽名 業(yè)務(wù)員簽名 XX 人壽 XX 分公司職業(yè)經(jīng)理人競聘復(fù)試表 個人基本信息 部門 推薦人 姓名 性別 年齡 電話 住址 主要學(xué)習(xí)經(jīng)歷： 主要工作經(jīng)歷： 主 要 特 長： 本 人 意 見： 申請人簽名： 個人體檢情況 身高 體重 血壓 面試 請況 記錄 主面試官簽名： 副面試官簽名： 復(fù)試流程及注意事項 一、 復(fù)試共分 5 個區(qū)域：報到區(qū)、等候區(qū)、體檢區(qū)、復(fù)試區(qū)、繳費(fèi)區(qū)（在入口處貼上復(fù)試流程圖）各區(qū)門口貼上名稱及負(fù)責(zé)人姓名。 二、 橫幅、標(biāo)語上墻 熱烈歡迎各界精英來 XX 應(yīng)聘 選擇決定命運(yùn)，態(tài)度決定一切 彩虹之美在于多色共存，人生之美在于多人共榮 XX 人壽 放飛夢想的地方 這里是簡單的地方，這里更是快樂的地方 這里是 致富的地方，這里是成長的地方 ***業(yè)務(wù)部歡迎您 ,***業(yè)務(wù)室歡迎您 三、 具體流程：門口有 2 名以上的禮儀人員做指導(dǎo) 8:30 簽到（工作人員 2 人）領(lǐng)取復(fù)試表（要有編號） 進(jìn)入等待區(qū)（工作人員 2 人，放輕松音樂或光盤） 按編號順序進(jìn)入體檢區(qū)（體檢人員及儀器 2 套，量身高體重 ~測血壓?？h區(qū)提前與醫(yī)院或衛(wèi)校溝通） 進(jìn)入復(fù)試區(qū)。每區(qū)至少 2 名面試官、只問不答，時間掌控在 2 分鐘以內(nèi)（工作人員 2 人，復(fù)試通過即由面試官簽發(fā)培訓(xùn)通知書， 1 名工作人員可引領(lǐng)其進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，另 1 名工作人員可引領(lǐng)其他人員進(jìn)入面試） 進(jìn)入繳費(fèi)區(qū)（區(qū)部內(nèi)勤負(fù)責(zé)收取食宿訓(xùn)費(fèi)） 復(fù)試結(jié)束，其主管或推薦人恭賀并鼓勵，再次幫其確定培訓(xùn)時間和地點 四、 面試時提問問題提示 (注意察顏觀色 )： 請你簡單地說一下學(xué)習(xí)及工作情況？ 以前從事過銷售工作嗎？（如有問是否是直銷） 你了解保險嗎？你為什么來應(yīng)聘??？ 請問家住得遠(yuǎn)嗎？請問結(jié)婚了嗎 ?(如已結(jié)，問小孩有人帶嗎？ ) 如果你來我們保險公司工作家人支持你工作嗎？ 做銷售其實是比較辛苦的，請問你怕吃苦嗎？ 從你的簡歷上可以看出你是個非常優(yōu)秀的人，但你對保險這個行業(yè)不了解，你可以花 4 天時 間來嘗試了解一下嗎？ 這次培訓(xùn)規(guī)格很高，所以費(fèi)用很高，但是只讓你承擔(dān)部分費(fèi)用 200元，有問題嗎？ 五、 注意事項 : 復(fù)試區(qū)：各營銷服務(wù)部 上午 9:00 開始，各區(qū)通過復(fù)試人數(shù)，每半小時向培訓(xùn)部通報一次 面試官注意事項 一、 面試官自身應(yīng)該注意 只問不答，察言觀色 注意自己的言談舉止 統(tǒng)一作裝：白襯衫、領(lǐng)帶、深色褲子（男士） 白襯衣、深色裙子（女之） 由一人提問，如有異議面試官集體合議決定。
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