保險增員面談與新人輔導培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-24 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?遭遇業(yè)績低潮時 ?有業(yè)務競賽時 ?考核或晉升時 輔導時機 新人培訓時應做的輔導 ?觀念轉(zhuǎn)變 ?商品知識 ?推銷流程 ?過關協(xié)助 ?給予關心 新人上崗應做的輔導 ?設定月收入目標 ?計劃 100的填寫 (檢查準客戶準備 ) ?擬定拜訪計劃 ?檢查拜訪話術 ?鼓舞激勵 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 新人第一次拜訪應做的輔導 ?安排陪訪、檢查個人形象 ?幫助分析客戶 ?填寫拜訪記錄檢查 ?總結(jié)拜訪過程 ?表揚鼓勵 ?輔導填寫其他單證 ?檢查投保單填寫 新人轉(zhuǎn)正時應做的輔導 ?贊揚鼓勵 ?生涯規(guī)劃 ?目標制定 傭金 3萬 每年 1000訪 件數(shù) 100件 保費 20萬 每日 4訪 新人情緒低落時應做的輔導 ?搞清原因 ?對癥下藥 ?結(jié)合個性 時間： 新人培訓結(jié)束后及上崗前一天 動作： 新人崗前家庭輔導： 主管到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓狀況了解 ， 同時與新人的家人進行溝通 目的： 為下一步新人入司后的輔導做好準備 。 對其家人進行心理建設 ， 使其家人認同新人的工作 ， 給新人以歸屬感 。 同時了解新人家庭狀況 。 新人輔導常規(guī)模型 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 時間： 第一天 動作： 早會上新人自我介紹 ， 二次早會上介紹給每個組員 ， 早會后介紹給各部門 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團隊 。 使新人認同壽險業(yè) ， 帶動新人情緒 ， 為下一步工作做準備 。 新人輔導常規(guī)模型 時間： 第二天 動作： 對投保實務 、 填寫單據(jù)和公司運做流程等項目培訓 。
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