某保險公司增員直接接觸面談之接觸ppt講稿(38頁)-保險增員(編輯修改稿)
2025-09-20 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話術(shù)舉例： 12 ? 以小組里 1個學員為例，其他學員尋找到此學員至少 1個閃光點，并進行寒暄贊美 ? 時間： 10分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 注意事項： ? 真誠是前提。態(tài)度自然、親切，言語發(fā)自內(nèi)心； ? 具體是真諦。贊美盡量落在具體細節(jié)上效果會更好； ? 準確是靈魂。言語適度不夸張，符合對方身份。 14 要點二：動搖話術(shù) 目的：挖掘準增員對象的工作需求。 追求更高的目標 對壽險工作產(chǎn)生興趣 …… 挖掘工作困惑 挖掘經(jīng)濟困惑 理想與現(xiàn)實差距 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 家庭主婦 正在找工作的年輕人 專業(yè)銷售人員 普通上班族 中小企業(yè)主 16 ? 請以小組為單位，分析五大人群的特點，研討他們的增員點，并設(shè)計出相應的動搖話術(shù)。 ? 研討時間： 15分鐘 ? 發(fā)表時間： 10分鐘 17 家庭主婦 的特點分析 18 針對家庭主婦的動搖話術(shù)示范： ? 您想不想找一份既能讓您照顧好家庭又能給您提供經(jīng)濟上、精神上獨立的好工作呢？ ? 您現(xiàn)在經(jīng)濟上全部依靠您的先生，有時候是不是覺得有點抬不起頭來，覺得自己不夠獨立呢？ ? 您有沒有想過，當您孩子長大了，您老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會太久了，到時候找工作也不好找了。 ? …… 19 普通上班族 的特點分析 20 針對普通上班族的動搖話術(shù)示范： ? 您對目前工作滿意嗎？
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