某保險(xiǎn)公司增員直接接觸面談之接觸ppt講稿(38頁(yè))-保險(xiǎn)增員(編輯修改稿)
2025-09-20 07:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話(huà)術(shù)舉例： 12 ? 以小組里 1個(gè)學(xué)員為例，其他學(xué)員尋找到此學(xué)員至少 1個(gè)閃光點(diǎn)，并進(jìn)行寒暄贊美 ? 時(shí)間： 10分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 注意事項(xiàng)： ? 真誠(chéng)是前提。態(tài)度自然、親切，言語(yǔ)發(fā)自?xún)?nèi)心； ? 具體是真諦。贊美盡量落在具體細(xì)節(jié)上效果會(huì)更好； ? 準(zhǔn)確是靈魂。言語(yǔ)適度不夸張，符合對(duì)方身份。 14 要點(diǎn)二：動(dòng)搖話(huà)術(shù) 目的：挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象的工作需求。 追求更高的目標(biāo) 對(duì)壽險(xiǎn)工作產(chǎn)生興趣 …… 挖掘工作困惑 挖掘經(jīng)濟(jì)困惑 理想與現(xiàn)實(shí)差距 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 家庭主婦 正在找工作的年輕人 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 普通上班族 中小企業(yè)主 16 ? 請(qǐng)以小組為單位，分析五大人群的特點(diǎn)，研討他們的增員點(diǎn)，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的動(dòng)搖話(huà)術(shù)。 ? 研討時(shí)間： 15分鐘 ? 發(fā)表時(shí)間： 10分鐘 17 家庭主婦 的特點(diǎn)分析 18 針對(duì)家庭主婦的動(dòng)搖話(huà)術(shù)示范： ? 您想不想找一份既能讓您照顧好家庭又能給您提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨(dú)立的好工作呢？ ? 您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全部依靠您的先生，有時(shí)候是不是覺(jué)得有點(diǎn)抬不起頭來(lái)，覺(jué)得自己不夠獨(dú)立呢？ ? 您有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)您孩子長(zhǎng)大了，您老公又忙于事業(yè)沒(méi)空陪您，那時(shí)您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會(huì)太久了，到時(shí)候找工作也不好找了。 ? …… 19 普通上班族 的特點(diǎn)分析 20 針對(duì)普通上班族的動(dòng)搖話(huà)術(shù)示范： ? 您對(duì)目前工作滿(mǎn)意嗎？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1