增員面談方法技巧培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-07-12 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主管是否賞識(shí)。晉升有名額限制。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 可成為發(fā)展成 為有團(tuán)隊(duì)且有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主管。 晉升沒(méi)有名額限制。 與自由業(yè)主對(duì)比： 自由業(yè)主 幸福事業(yè) 收入 需投注龐大資本及各項(xiàng)雜費(fèi)支出 風(fēng)險(xiǎn)大，盈虧難以姑預(yù)計(jì)。 行業(yè)若有淡旺季，則收入相差大。 所得主要來(lái)自初年度傭金與各項(xiàng)津貼等，還有增員獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金及福利保障等。 提成比例高于傳統(tǒng)行業(yè)。 成交保單后，有續(xù)期傭金，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。收入多少完全由自己決定，報(bào)酬與努力成正比，且沒(méi)有上限。 無(wú)淡旺季之分、不用資金、回收快、零風(fēng)險(xiǎn)。 工作 特性 工作壓力大，且員工工作狀況需掌握。 工作時(shí)間占 據(jù)家人相處時(shí)間 工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)、積極，可培養(yǎng)樂(lè)觀、進(jìn)取的人生態(tài)度。 工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。有家庭者更可兼顧。 保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障理財(cái)規(guī)劃。 行業(yè) 遠(yuǎn)景 各行業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展，受社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)景氣好壞影響甚巨。有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素 。 壽險(xiǎn)業(yè)前景看好，居未來(lái)十大熱門行業(yè)之首。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長(zhǎng)。 個(gè)人 成長(zhǎng) 自己即是老板，需依賴自己進(jìn)修。 無(wú)系統(tǒng)性規(guī)劃，若無(wú)自我成長(zhǎng)要求，則容易退步。 完整的教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng) 理人所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，幫助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 升遷 自營(yíng)事業(yè)，無(wú)晉升機(jī)會(huì)。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉 機(jī)會(huì) 升管道明確順暢。 規(guī)劃，晉升管道明確順暢?？沙蔀榘l(fā)展成為有團(tuán)隊(duì)且有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的主管。 晉升沒(méi)有名額限制。 與家庭主婦對(duì)比： 家庭主婦 幸福事業(yè) 收入 家庭生活所需與支出大都必須仰賴先生，本身無(wú)固定收入及經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。生活預(yù)算有限，降低生活品質(zhì)，影響生活情緒。 所得主要來(lái)自初年度傭金與各項(xiàng)津貼等，還有增員獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金及福利保障等。 提成比例高于傳統(tǒng)行業(yè)。 成交保單后，有續(xù)期傭 金，收入屬于累積性的，做得愈久，領(lǐng)得愈多。收入多少完全由自己決定，報(bào)酬與努力成正比，且沒(méi)有上限。 擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源，并提高家庭與自己生活品質(zhì)。 工作 特性 生活以家庭為重心，單純平凡，缺少變化。生活作息必須完全配合先生、孩子與家人，沒(méi)有自己思考的時(shí)間與空間。人際關(guān)系局限于周圍親友，生活易與外界社會(huì)脫節(jié)，生活閉塞，難以自我成長(zhǎng) 。 工作具挑戰(zhàn)性，必須主動(dòng)、積極，可培養(yǎng)樂(lè)觀、進(jìn)取的人生態(tài)度。 工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高。有家庭者更可兼顧。 保險(xiǎn)為現(xiàn)代理財(cái)必備，已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障理財(cái)規(guī)劃。 行業(yè) 遠(yuǎn)景 以家庭為主，家庭幸福美滿、先生事業(yè)順利、孩子教育有成。 孩子長(zhǎng)大后，各自發(fā)展，造成失落感與空巢期的危機(jī)。 壽險(xiǎn)業(yè)前景看好，居未來(lái)十大熱門行業(yè)之首。發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮谋ｋU(xiǎn)公司之一，財(cái)務(wù)健全、穩(wěn)健成長(zhǎng)。 個(gè)人 成長(zhǎng) 生活易與日新月異的社會(huì)脫節(jié)，自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)較少。 需依賴自我進(jìn)修。 完整的教育訓(xùn)練體系，提供從壽險(xiǎn)新人成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng)理人所需的各項(xiàng)訓(xùn)練課程，幫助終身學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。 升遷 機(jī)會(huì) 自營(yíng)事業(yè)，無(wú)晉升機(jī)會(huì)。 公司制度完善，職涯發(fā)展可配合生涯規(guī)劃，晉升管道明確順暢。 自我管理、高收入，成為一個(gè) 快樂(lè)的保險(xiǎn)銷售顧問(wèn)。 第五步：促成 強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)工作優(yōu)勢(shì)，反復(fù)促成 時(shí)時(shí)促成，貫穿整個(gè)環(huán)節(jié) 促成一定要有動(dòng)作 促成是面談的最終目的 話術(shù)：再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)的促成 保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè)只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，這就是能力的提升。 ，苦一輩子，吃苦的人，苦一陣子，不怕苦的人，苦一下子 我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險(xiǎn)工作前三年比較辛苦，但可一輩子享用不盡。有人說(shuō)一輩子要吃的苦，四十歲以前 把它吃完，也就是透過(guò)我們自己的加倍努力，在 40 歲以前使我們成功，那我們便可輕松一輩子，因
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