不同人群增員方法及技巧培訓(xùn)課程課件22頁(yè)ppt-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-24 01:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)是很傷的。 您現(xiàn)在還年輕，也許沒(méi)有意識(shí)到，但是過(guò)幾年就會(huì)感覺出來(lái)。 如果有一份不用倒班熬夜、休息時(shí)間充分、且賺錢多的工作，您愿意么？ 針對(duì)生意人（中小企業(yè)主） 的動(dòng)搖話術(shù) 您覺得做現(xiàn)在的工作能夠給您成就感嗎？ 您將來(lái)愿意自己的孩子子承父業(yè)嗎？ 您想創(chuàng)辦一份有愛心又受人尊敬的事業(yè)嗎？ 您想自己做老板又不需要任何資金，不用操心租金 .水電費(fèi)嗎？ 有沒(méi)有想過(guò)什么行業(yè)可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時(shí)間去休閑享樂(lè)，做個(gè)“ 有錢又有閑 ” 的老板呢？ 針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員的動(dòng)搖話術(shù) 您覺得現(xiàn)在的工作能給你帶來(lái)成就感嗎？ 您覺得目前的工作充實(shí)嗎，您不覺得自己浪費(fèi)了很多很好的資源嗎？ 您難道不想造福咱們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的百姓 ,讓百姓的保障更完善么 ?減少他們生活的后顧之憂 ? 第一部分：不同人群的特質(zhì) 第二部分：準(zhǔn)增員動(dòng)搖話術(shù) 第三部分：增員五步曲 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)增員五步曲 第一步：寒暄贊美（拉近距離） 第二步：高估（根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)：激發(fā)內(nèi)心不滿） 第三步：打擊、懷疑、吸引（不會(huì)吧，不可能吧） 第四步：提出解決方案（介紹工作模式） 第五步：促成（再次高估，推拉結(jié)合） 第一步：寒暄贊美（拉近距離） 目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你 業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問(wèn)你年齡多大了？從事過(guò)什么工作？什么學(xué)歷？ 準(zhǔn)增員 1： 38歲，干過(guò)酒類銷售，當(dāng)過(guò)司機(jī)，高中學(xué)歷。 業(yè)務(wù)員：看來(lái)你的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富的，我們公司對(duì)于像你這樣有更多工作經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先考慮的，根據(jù)你的言談舉止能感覺到你是一個(gè)不甘平凡的人。 準(zhǔn)增員 2： 25歲，在私營(yíng)企業(yè)做過(guò)一年的會(huì)計(jì)，本科學(xué)歷。 業(yè)：能看得出來(lái)你是一個(gè)有追求有目標(biāo)的人，年
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