培訓(xùn)課程ppt-談判技巧(編輯修改稿)
2025-01-23 13:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何 盡量把最后期限彈性化 讓步策略 ① 讓步的四個(gè)步驟 ?確定談判的整體利益 ?確定讓步的方式 ?選擇讓步的時(shí)機(jī) ?預(yù)計(jì)讓步的 結(jié)果 ②估計(jì)讓步的情況 讓步的預(yù)期值 ＝不讓步的交易值 讓步而受的損失 Χ受的損失的可能性 不讓步的預(yù)期值 ＝不讓步的交易值 Χ不讓步達(dá)成交易的可能性 交易未成的損失 Χ不讓步而使交易不成的可能性 權(quán)力限制策略 ①拖延 時(shí)間，增加對(duì)方談判成本 ② 試探 對(duì)方底線 ③ 迫使 對(duì)方接受條件 不同 地位的談判策略 ①：主動(dòng)地位的談判策略 ? 規(guī)定期限策略 ? 先 苦后甜策略 ? 不開先例策略 ? 聲東擊西策略 ②：平等 地位的談判 策略 ? 開放 策略 ? 假設(shè)條件 ? 休會(huì)策略 ③：被動(dòng)地位的談判策略 ? 團(tuán)隊(duì)力量策略 ? 權(quán)力有限策略 ? 寸土必爭策略 ? 吹毛求疵策略 ? 循環(huán)邏輯策略 ? “聯(lián)合”策略 六、 談判技巧 攻擊要塞 談判對(duì)手不止一人時(shí)，實(shí)際上握有最后決定權(quán)的，不過是其中一人而已 。 攻擊 要塞，擒賊先擒王。 適時(shí) 反擊 反擊 只有在對(duì)方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來要脅你時(shí)方能使用，反擊能否成功，就要看實(shí)施反擊的時(shí)間是否當(dāng)掌握得準(zhǔn)確。 黑臉 白臉戰(zhàn)術(shù) 蠶食 策略 先跟 對(duì)方 談一個(gè)你想要的東西，談妥以后，再 談第二 個(gè)，談妥以后，再談第三個(gè)
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