[ppt]談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他會聲明沒有授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)利 談判技巧 緩兵之計 談判進行了一段時間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會 ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會 ”這個策略 ,用在談判開始時的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運用這個策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向?qū)Ψ酵嘎?90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對方達(dá)成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對方提供情況 ,提出建設(shè)性的意見 . 如果能夠把“赤子之心”和“達(dá)成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對談判桌上的進展不滿意時 ,常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略 . 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略 當(dāng)談判者認(rèn)為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,用以鼓勵談判建立一種信任和坦率的氣氛的時候 ,也要采用這種策略 談判技巧 杠桿作用 要成為成功者 ,就必須了解自己的個性和自我的長處及弱點 .忠實的自我評估是成功運用杠桿作用的關(guān)鍵 杠桿作用運用的另一部分是使你的努力達(dá)到極點 ,不要把努力浪費在無效的行動上 談判技巧 反敗為勝 談判時你可以從敗中求勝 如果你有事情不對的感覺 ,那么就不要繼續(xù)談判 . 接受半個面包 有時完全不接受 常比進行令你不適的交易來得好 不要害怕退出談判 ,你也不應(yīng)犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿杯 ,成為自己承擔(dān)的十字架 ,不要不計代價只求獲勝 談判技巧 態(tài)度簡明 不管你是屬于怎樣的個性 ,或運用怎樣的戰(zhàn)術(shù) ,你的成功取決于你能使對手了解你的意見的能力 要確實使對手了解你的意見的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點 ,一要項地逐一討論 ,不要同時討論太多話題 把你們的討論分成可理解的小單位 ,然后與你的對手開始細(xì)細(xì)咀嚼這些小單位的資料 讓你的對手吞咽和消化 談判其實就是意見的溝通 .你談判不是要給對方深刻的印象 ,而是為了表達(dá)你的意見 ,讓對方接受 談 判 技 巧 1；故作狂熱 2；漫天要價 3；得到一個有威望的盟友 4；亮出底牌 5；權(quán)力有限 6；使競爭者相爭 7；分而割之 8；拖延時間 9；不動聲色 談 判 技 巧 10；靜觀以待 11；互相讓步 12；故意唱反調(diào) 13；試探氣球 14；出其不意 如 何 進 行 談 判 一，信心十足，精神狀態(tài)良好 二，準(zhǔn)備充分 擬定多套方案。 三，了解對方需求。 四，談判籌碼 認(rèn)清自己的優(yōu)勢。 五，要有結(jié)果。 六，分析總結(jié)。 個案分析 我是一個連鎖超市的老板，我的超市都開在居民區(qū)內(nèi)，每個面積有 1000平方米左右。開業(yè)三年了生意狀況還可以?，F(xiàn)在已經(jīng)有三家店了，但競爭還是越來越激烈了。我一直在想有什么辦法能贏過周圍的競爭者，在某些方面比他們做得更好。當(dāng)然，如果有更多的廠家能支持我就更好了。所以如果再有廠家與我談判，我一定要好好利用他們的支持把附近的生意都吸引過來。
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