[ppt]談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他會聲明沒有授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)利 談判技巧 緩兵之計(jì) 談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后 ,可以考慮休息十分鐘 .在休息期間 ,讓師傅回顧一下談判的進(jìn)展情況 ,重新考慮自己 ,或讓頭腦全心清醒一下再進(jìn)入談判 ,這都有利于談判 . 談判技巧 草船借箭 采取“假定 將會 ”的策略 ,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式 “假定 將會 ”這個(gè)策略 ,用在談判開始時(shí)的一般性探底階段 ,較為有效 如果談判已十分深入 ,再運(yùn)用這個(gè)策略只能引起分歧 談判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向?qū)Ψ酵嘎?90%的情況 有的談判人員性格特別直爽和坦率 ,他們不但有與對方達(dá)成協(xié)議的能力 ,還能夠不斷地為對方提供情況 ,提出建設(shè)性的意見 . 如果能夠把“赤子之心”和“達(dá)成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用 ,這對雙方都是有利的 談判技巧 走為上策 當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí) ,常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略 . 它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略 當(dāng)談判者認(rèn)為 ,雙方需要在某種新環(huán)境中非正式地見面 ,用以鼓勵(lì)談判建立一種信任和坦率的氣氛的時(shí)候 ,也要采用這種策略 談判技巧 杠桿作用 要成為成功者 ,就必須了解自己的個(gè)性和自我的長處及弱點(diǎn) .忠實(shí)的自我評估是成功運(yùn)用杠桿作用的關(guān)鍵 杠桿作用運(yùn)用的另一部分是使你的努力達(dá)到極點(diǎn) ,不要把努力浪費(fèi)在無效的行動上 談判技巧 反敗為勝 談判時(shí)你可以從敗中求勝 如果你有事情不對的感覺 ,那么就不要繼續(xù)談判 . 接受半個(gè)面包 有時(shí)完全不接受 常比進(jìn)行令你不適的交易來得好 不要害怕退出談判 ,你也不應(yīng)犧牲自己的原先意愿 ,不要使談判成為苦酒滿杯 ,成為自己承擔(dān)的十字架 ,不要不計(jì)代價(jià)只求獲勝 談判技巧 態(tài)度簡明 不管你是屬于怎樣的個(gè)性 ,或運(yùn)用怎樣的戰(zhàn)術(shù) ,你的成功取決于你能使對手了解你的意見的能力 要確實(shí)使對手了解你的意見的最好方法 ,是審慎 ,小心地 ,一要點(diǎn) ,一要項(xiàng)地逐一討論 ,不要同時(shí)討論太多話題 把你們的討論分成可理解的小單位 ,然后與你的對手開始細(xì)細(xì)咀嚼這些小單位的資料 讓你的對手吞咽和消化 談判其實(shí)就是意見的溝通 .你談判不是要給對方深刻的印象 ,而是為了表達(dá)你的意見 ,讓對方接受 談 判 技 巧 1；故作狂熱 2；漫天要價(jià) 3；得到一個(gè)有威望的盟友 4；亮出底牌 5；權(quán)力有限 6；使競爭者相爭 7；分而割之 8；拖延時(shí)間 9；不動聲色 談 判 技 巧 10；靜觀以待 11；互相讓步 12；故意唱反調(diào) 13；試探氣球 14；出其不意 如 何 進(jìn) 行 談 判 一，信心十足，精神狀態(tài)良好 二，準(zhǔn)備充分 擬定多套方案。 三，了解對方需求。 四，談判籌碼 認(rèn)清自己的優(yōu)勢。 五，要有結(jié)果。 六，分析總結(jié)。 個(gè)案分析 我是一個(gè)連鎖超市的老板，我的超市都開在居民區(qū)內(nèi)，每個(gè)面積有 1000平方米左右。開業(yè)三年了生意狀況還可以。現(xiàn)在已經(jīng)有三家店了，但競爭還是越來越激烈了。我一直在想有什么辦法能贏過周圍的競爭者，在某些方面比他們做得更好。當(dāng)然，如果有更多的廠家能支持我就更好了。所以如果再有廠家與我談判，我一定要好好利用他們的支持把附近的生意都吸引過來。
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