優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 04:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不要過于執(zhí)著。只有當(dāng)你學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則，你最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。 一定要索取回報(bào) ?當(dāng)對(duì)方要求你作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求對(duì)方給予你回報(bào)。 ?注意使用這種表達(dá)方式：“如果我們能夠?yàn)槟阕鲞@個(gè)，你會(huì)為我們做什么呢？”千萬不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報(bào)，因?yàn)槟菢雍芸赡軙?huì)在雙方之間制造一種對(duì)抗情緒。 ?讓步必交換！ 三、終局談判策略 ? 白臉 黑臉策略 ? 人們使用白臉 黑臉策略的頻率要遠(yuǎn)比你想象中的高。所以每當(dāng)同時(shí)面對(duì)兩個(gè)談判對(duì)手時(shí)，一定要小心。這是一種非常有效的談判策略，它可以幫助你在不會(huì)導(dǎo)致任何對(duì)抗情緒的情況下成功地給對(duì)方施加壓力。 ? 應(yīng)對(duì)白臉 黑臉策略的最佳方式就是識(shí)破它。由于這種策略可謂盡人皆知，所以一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己的策略被識(shí)破，他們通常就會(huì)選擇放棄。 ? 即使對(duì)方知道你在使用白臉 黑臉策略也沒關(guān)系。即便被對(duì)方識(shí)破，白臉黑臉仍然是一種非常強(qiáng)大的策略。當(dāng)你的談判對(duì)手同樣了解這一策略時(shí)，談判過程反而會(huì)變得更加有趣。這就好像下象棋一樣，棋逢對(duì)手的感覺遠(yuǎn)比和一個(gè)笨蛋對(duì)弈有趣得多。 蠶食策略 ? 只要能夠把握好時(shí)機(jī)，你就可以在談判結(jié)束時(shí)讓對(duì)方答應(yīng)一些他最初曾一口回絕的要求。蠶食策略之所以有效，是因?yàn)橐坏┮粋€(gè)人作出了某些決定，他的大腦就會(huì)不斷強(qiáng)化這個(gè)決定。而在談判剛開始時(shí)，他可能會(huì)對(duì)你的所有建議抱有一種強(qiáng)烈的抵制情緒?？梢坏Q定接受你的建議之后，你就可以通過蠶食的方式提出更多的要求，比如說要求對(duì)方提高訂單金額、升級(jí)產(chǎn)品，或者是提供更多的服務(wù)等等。 ? 偉大的推銷員和好的推銷員之間的區(qū)別就在于：偉大的推銷員往往會(huì)在談判結(jié)束時(shí)爭(zhēng)取更多的利益。 ? 當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方在對(duì)你使用蠶食策略時(shí)，不妨以書面的形式告訴對(duì)方其他服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)不要讓對(duì)方感覺出你有權(quán)作出最終決定。 ? 當(dāng)對(duì)方對(duì)你進(jìn)行蠶食時(shí)，你可以使用讓對(duì)方感到“這樣做很沒檔次”的方法來進(jìn)行反擊，但記得一定要保持禮貌。 ? 要想避免對(duì)方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對(duì)所有的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)使用各種辦法讓對(duì)方感覺自己贏得了這場(chǎng)談判。 如何減少讓步的幅度 ?你讓步的方式可能會(huì)在對(duì)方的心里形成一種固定的期待。 ?千萬不要作出等值的讓步，因?yàn)槟阋坏┻@樣做，對(duì)方就會(huì)不停地提出要求。 ?千萬不要在最后一步作出較大的讓步，因?yàn)樗赡軙?huì)讓對(duì)方產(chǎn)生敵對(duì)情緒。 ?千萬不要因?yàn)閷?duì)方要你報(bào)出“一口價(jià)”，或者是聲稱自己“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次讓出所有的空間。 ?通過逐步減少讓步空間，你可以告訴對(duì)方，這已經(jīng)接近你所能接受的極限了。 收回條件 ?收回策略就是一場(chǎng)賭博，所以使用該策略時(shí)一定要選擇好對(duì)
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