【總結(jié)】商務(wù)談判技巧羅高見2023-12-11第一章:認(rèn)知談判?1、什么是談判??2、談判的特征?3、商務(wù)談判的特征及類型?4、談判的基本標(biāo)志?5、談判的模式2大多數(shù)人眼里的談判:?您腦海里的談判是怎么個樣子的?3談判能給我們帶來什么好處??引子:?美
2025-01-07 04:53
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧中南財經(jīng)政法大學(xué)嚴(yán)漢平引言從WTO談判中美自貿(mào)簽字前夜想起的。。。第一部分商務(wù)談判基本概念?一、談判的概念(本質(zhì))?1、談判的目的性?2、談判的相互性?3、談判的協(xié)商性?二、談判的動因(人性)?1、追求利益?2、謀求合作
【總結(jié)】第四節(jié)商務(wù)談判成交階段的策略一、場外交易二、最后讓步三、不忘最后的獲利四、注意為雙方慶賀五、慎重地對待協(xié)議一、場外交易?當(dāng)談判進(jìn)入成交階段,雙方已經(jīng)在大多數(shù)議題上取得一致意見,僅在某一兩個問題上存在分歧、相持不下而影響成交時,即可考慮采取場外交易。一、場外交易
2025-01-25 15:35
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-24 02:59
【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開局階段的策略報價階段的策略討價還價階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-01-07 07:28
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判技巧知識目標(biāo):了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標(biāo):具有運用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進(jìn)行談判的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)
2025-01-07 04:29
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧課程大綱商務(wù)談判概述商務(wù)談判5大重點因素商務(wù)談判流程商務(wù)談判實例和興豐潤談判話術(shù)課程大綱商務(wù)談判概述商務(wù)談判5大重點因素商務(wù)談判流程商務(wù)談判實例和興豐潤談判話術(shù)商務(wù)談判概述商務(wù)談判的定義:商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要,通過溝
2025-01-07 05:29
【總結(jié)】倉庫及5S管理目錄1、實例2、倉庫管理3、5S管理賴過房2023年5月31日第2頁FGL1、化學(xué)品沒有按照化學(xué)品的管理要求放置2、物品沒有定位3、化學(xué)品放置在充電器,存在嚴(yán)重火災(zāi)隱患1、實例-化學(xué)品沒有單獨管理化學(xué)品危險源第3頁
2025-03-13 18:29
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復(fù)雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分別
2025-01-25 15:33
【總結(jié)】國際商務(wù)談判蔣昭俠江蘇師范大學(xué)第4講國際商務(wù)談判英國談判學(xué)家P·D·V·馬什長期以來從事談判策略以及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟分析方法的研究,早在20世紀(jì)70年代初他便注意到談判過程各階段的特點及其對談判結(jié)果的影響。他對談判過程的深入研究奠定了他成為“談判結(jié)構(gòu)理論”代表人物的基礎(chǔ)。馬什更愿意從
2025-01-07 07:23
【總結(jié)】國際商務(wù)談判INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION學(xué)習(xí)什么?構(gòu)建談判團隊什么是談判制定談判方案模擬談判完善談判方案學(xué)會做談判方案構(gòu)建(優(yōu)缺點)管理(如何激勵)案例:在配合中一起工作一家電子公司的貝思和庫爾特被派往香港,向制造商推銷芯片。
【總結(jié)】第六章商務(wù)談判的準(zhǔn)備進(jìn)行一場商務(wù)談判,前期準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準(zhǔn)備階段完成的。商務(wù)談判準(zhǔn)備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準(zhǔn)備、談判計劃的制訂等項任務(wù)。一、商務(wù)談判背景調(diào)查(一)商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容1、對談
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談什么目標(biāo)確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰來談-組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談-談判計劃制定彩排-談判模擬一、談什舉-確定談判目標(biāo)分類:?企業(yè)總目標(biāo)?談判目標(biāo)?談判某一階段的具體目標(biāo)?企業(yè)總目標(biāo)
2025-01-07 05:59
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判技巧,,?,知識目標(biāo):了解認(rèn)識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討...
2024-10-25 11:43
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧,羅高見2010-12-11,第一章:認(rèn)知談判,1、什么是談判?2、談判的特征3、商務(wù)談判的特征及類型4、談判的基本標(biāo)志5、談判的模式,2,大多數(shù)人眼里的談判:,您腦海里的談判是怎么個樣子...