國際商務談判培訓教材(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 07:23 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)的副縣長、縣經委主任和縣財辦主任。 ? 思考： ? 如此談判人員的安排說明中國人的談判帶有何種色彩 ?這樣安排的后果會怎么樣？如何調整談判人員？調整的依據(jù)是什么？ 談判團隊的分工 談判小組人員組成 ? 主談人員 ? 專業(yè)人員 ? 工作人員 談判團隊的分工 ?領導、協(xié)調 ?監(jiān)督談判程序 ?掌握談判進程 ?聽取說明、建議 ?決定談判中重要事項 ?代表單位簽約 ?匯報工作 專業(yè)人員 ?商務人員 ?技術人員 ?法律人員 ?經濟人員 ?翻譯 談判團隊的分工 確定商品品種、規(guī)格、商品價格、敲定交貨的時間與方式、明確風險的分擔等事宜 評價商品技術標準、質量標準、包裝、加工工藝、使用、維護等事項 決定支付方式、信用保證、證 券與資金擔保等事項 起草合同的法律文件、對合同中各項條款的法律解釋等 翻譯準確，忠實 一分價錢一分貨 而當時譯員卻將它譯成 One coin， one quality 正確翻譯應該是 You get what you pay for． 二級企業(yè) 翻譯成 “Second—Class Enterprise”， 使許多外商誤以為中國的優(yōu)秀企業(yè)是二流企業(yè)而 放棄了與之合作的計劃。 向外商宣傳我國的投資環(huán)境 改善 時， 翻譯成 perfect意指 “完美 ”，應是 Improved（改善） 介紹我國農民 生活水平提高 則說 ″The farmers are being rich men． ″ （ rich men 意謂 “富人 ”）。 應是 The farmers lives are getting much better 談判團隊的分工 翻譯 ?金錢激勵 ?目標激勵 ?榮譽和提升激勵 ?負激勵 團隊的管理 激勵 批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。 模擬公司設立和角色扮演，模擬談判人員的培訓過程 技能培養(yǎng) ?確定談判小組 ?確定公司名稱 ?確定談判雙方（買賣） ?確定買賣商品 ?口號 ?把你的談判小組以最好的方式展示給我 談判團隊的組建 組長、組員（角色）說明每一成員性格特點 四個中國，四個外國，注明公司特點、國家、地區(qū)、注冊資本，經營范圍 四個國內公司 四個國外公司 ? 第一組 ——第二組 ? 第三組 ——第四組 ? 第五組 ——第六組 ? 第七組 ——第八組 談判團隊的組建 Good luck 團隊組建和管理 談判小組人員分工 主談人員 ?領導、協(xié)調 ?監(jiān)督談判程序 ?掌握談判進程 ?聽取說明、建議 ?決定談判中重要事項 ?代表單位簽約 ?匯報工作 團隊組建和管理 談判小組人員分工 專業(yè)人員 銷售和經管人員 ?闡述己方參加談判的意愿、條件 ?弄清對方的意圖、條件 ?找出雙方分歧、差距 ?專業(yè)細節(jié)方面的磋商 ?修改草擬談判文書 ?提出解決專業(yè)問題的建議 ?為最后決策提供專業(yè)方面的論證 團隊組建和管理 談判小組人員分工
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