優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 可信度說(shuō)明：與眾不同的關(guān)鍵 4. 可信度說(shuō)明的建立 5. 首次溝通：兩階段接觸方法 6. 電話溝通的基本技巧 7. 電話的障礙 8. 如何引起潛在客戶的注意 9. 贏得注意的方法 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 1轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)：從量到質(zhì) 不妨想想你最近給潛在客戶的電話，你是如果介紹自己的？在介紹之后你又說(shuō)了什么？對(duì)方的反應(yīng)如何？ 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)：從我們轉(zhuǎn)到他們 ? 站在潛在客戶的角度考慮問(wèn)題。 ? 如果你成功了，你要問(wèn)問(wèn)自己成功的原因是什么，并且重復(fù)同樣的行為。如果你失敗了，那么就該問(wèn)問(wèn)自己失敗的原因是什么，并且從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到教訓(xùn)。 ? 沒(méi)有一次銷(xiāo)售行為時(shí)完全失敗的，只有不懂得總結(jié)教訓(xùn)的人。 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 ：與眾不同的關(guān)鍵 可信度說(shuō)明是站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品可以帶來(lái)的利益，它把重點(diǎn)放在潛在客戶的利益上，而不是你的利益上。我們往往會(huì)通過(guò)其他客戶的證詞來(lái)表現(xiàn)。 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 ? 我們?cè)?jīng)為別的公司做了些什么 ? 我們是如何做到的 ? 我們?nèi)绾我材転闈撛诘目蛻糇龅竭@一點(diǎn) ? 承諾我們一定有后續(xù)的行動(dòng) 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 ：兩階段接觸方法 1. 階段一：書(shū)面聯(lián)系（與潛在客戶認(rèn)識(shí)） 2. 階段二：后續(xù)的電話聯(lián)系 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 階段一：書(shū)面聯(lián)系 —與潛在客戶認(rèn)識(shí) 如果只是致相關(guān)人士，或者負(fù)責(zé)人。和明確的把對(duì)方的名稱職務(wù)寫(xiě)上的效果不一樣 很多人不愿意做這樣的工作，是還沒(méi)體會(huì)到其中的好處，或者認(rèn)為這樣做會(huì)讓對(duì)方有時(shí)間想出一個(gè)拒絕見(jiàn)面的好理由。 要學(xué)會(huì)怎樣寫(xiě)商業(yè)信函 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 階段二 ——后續(xù)的電話聯(lián)系 抓住重點(diǎn) 要微笑 要有禮貌但也要有主張 要重質(zhì)不重量 對(duì)方的每一個(gè) “不 ”，將使你更接近 “是 ” 要簡(jiǎn)潔明確和具有說(shuō)服力 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 ? 態(tài)度 ? 聲調(diào) ? 簡(jiǎn)潔清晰 ? 稱呼對(duì)方的姓名 ? 熱誠(chéng) ? 適當(dāng)?shù)挠哪? ? 采取行動(dòng)時(shí)的基本技巧 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 態(tài)度： 要有自信 認(rèn)真 做自我激勵(lì)后打電話 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 聲調(diào)： 打電話時(shí)充滿自信和友善，是給人良好印象的關(guān)鍵，這是一個(gè)常識(shí)。 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 簡(jiǎn)潔清晰： 把要說(shuō)的話寫(xiě)下來(lái)，重點(diǎn)明確，可以先練習(xí)后再打。 講師 —— 張晶垚 ： 電話： 13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 稱呼對(duì)方的姓名： 這不僅使我們?nèi)菀妆挥浝?，而且?huì)引起對(duì)方的良好感覺(jué)。 姓名對(duì)任何人而言都是最?lèi)偠?br />
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1