企業(yè)營銷策劃--對于職業(yè)經(jīng)理人或職業(yè)策劃人(ppt80)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 6 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 我有銷售，物流網(wǎng)絡，可以把產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會覺得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。 —— 蘇寧 張近東 37 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的三個捆綁 銷量保證金：利益捆綁 —— 情人 夫妻 經(jīng)營者 我們的 伙伴式營銷：成長捆綁 —— 搬運工 品牌歸屬感：情感捆綁 —— 你的 “他”“她”水 38 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 事 業(yè) 思想捆綁 —— 生意 39 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 誰來 執(zhí)行 營銷 ？ 產(chǎn)品定位 品牌戰(zhàn)略 渠道策劃 臨門一腳 40 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 產(chǎn)品的終端 客戶、消費者 業(yè)務的終端 現(xiàn)金流 —— 日子 管理的終端 團隊素質(zhì)的實現(xiàn) 零售業(yè)態(tài) 選擇商品的順序 雜貨商 店 食品、飲料、煙酒、日雜品 便利商店 食品、飲料、煙酒、日用品 食品超市 食品、飲料、煙酒、生鮮品、日用品 大型超市 食品、飲料、煙酒、日用品、生鮮品、針織品、文化品、 耐用品、 圖書等 社區(qū)商店 鞋帽、針紡織品、文體用品、服裝、化妝品、日用品、食品 百貨商店 家用電器、服裝、化妝品、金銀首飾、鞋帽、針紡織品 批發(fā)市場 小商品、服裝 專業(yè)商店 專業(yè)品、相關(guān)品 42 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 售點陳列 / 產(chǎn)品生動化 一對一營銷 顧問式營銷 客戶數(shù)據(jù)庫！ 43 企業(yè)營銷策劃 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門、采購部門和支持部門、客戶的業(yè)務情況、客戶行業(yè)的主要應用、了解客戶具體使用、維護人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況 …… 競爭對手的產(chǎn)品使用情況、客戶對競爭對手的滿意度、競爭對手銷售代表的名字、銷售特點、競爭對手銷售代表與客戶之間的關(guān)系 …… 客戶最近的采購計劃、客戶這個項目主要解決的問題、采購決策人和影響者、誰做決定、誰確定采購指標、誰負責合同條款、誰負責安裝維護、采購時間、預算 …… 44 企業(yè)營銷策劃 企業(yè)營銷管理 客戶的興趣和愛好（找到共同興趣 …… ）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治 …… 收集的資料： 家庭（有愛人嗎？有孩子嗎？他們在做什么？有車嗎？住哪里 …… ）、畢業(yè)的大學和專業(yè)、喜歡的運動、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機構(gòu)其它同事的關(guān)系 …… 45 46 47 48 49 50 企業(yè)營銷策劃 1. 關(guān)于營銷的通用知識及理念 2. 營銷策劃的目的任務及母環(huán) 3. 營銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營銷管理 5. 營銷策劃的決策點分解 51 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的決策點分解 營銷策劃決策環(huán)系的子環(huán) /孫環(huán) 分解、細化，產(chǎn)生差異和創(chuàng)新機會點，是增值的過程。 52 企業(yè)營銷策劃 營銷策劃的決策點分解 “ 市場定位 ” 環(huán)的分解 潛在市場細分 顯在市場細分 客戶價值細分 53 產(chǎn)品試用法 客戶敘述法 扮客體驗法 54 包裝：最重
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