銷售人員銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 白，自我介紹 ? 簡潔明了 ? 最好解釋你的名字 談判進程 ? 進入談判 ? 不要急切進入談判內(nèi)容 ? 以贊美開始推銷 ? 產(chǎn)品介紹 ? 優(yōu)惠條件 ? 增值服務(wù) 五大談判技巧 ? 給客戶的優(yōu)惠從無到有，價格從高到底 ? １留有一定的談判空間 ? ２讓客戶感覺是幸運獲得這些優(yōu)惠 ? ３這將提高我們產(chǎn)品或服務(wù)的價值 五大談判技巧 ? 永遠不要接受客戶的第一次開價 ? 輕易接受導(dǎo)致客戶的疑惑 ? 根據(jù)談判場景虛擬上級領(lǐng)導(dǎo) 五大談判技巧 ? 除非交涉，決不讓步 ? １可能得到回報 ? ２阻止對方的進一步要求 ? 學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣? 四大銷售技巧 ? 學(xué)會說“ no”. ? 以最快的速度篩選出意向顧客。 ? 不要往自己的籃子里扔垃圾 ? 把真正的“肥水”丟棄 ? 學(xué)會畫“餅” ? 為什么有的藥房日銷售 100000， ? 而有的藥房日銷售 1000 四大銷售技巧 四大銷售技巧 ? 學(xué)會喜歡他、她 ? 突破我們個人的舒適圈 ? 去喜歡他的溝通方式等等 四大銷售技巧 ? 學(xué)會講故事 ? 產(chǎn)品的演示比較乏味 ? 激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事 ? 生動精彩的故事讓你的客戶情不自禁的聯(lián)想到我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹的技巧 產(chǎn)品介紹的技巧 ? 將產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化為客戶的利益 ? 每一位客戶在做出意向訂購時，都會自問“它對我到底有什么好處” ? 客戶不是因為你的產(chǎn)品好才買 ? 而是因為它有好處才買 產(chǎn)品介紹的技巧 ? 語氣要肯定 ? 說“我們的產(chǎn)品對您的好處是 ” ? 說“有了它，你們店會 ” ? 切忌說“應(yīng)該” ? “或許” ? “可能” ? 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們?
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