售樓人員銷售培訓技巧(編輯修改稿)
2025-04-28 23:30 本頁面
【文章內容簡介】 。顧客拒絕成交，是出于對自我利益的保護。在客戶沒要完全明白購買行為中得到什麼利益點之前，他們會用最簡單的方法——拒絕購買來保護自己，面對顧客的拒絕，我們可以裝作沒聽見，繼續(xù)向客戶介紹樓盤“利益”的新要點，在顧客明白這一利益點后，再一次提出成交的要求。有時甚至提出四五次成交要求后，客戶才最終落訂簽約。（3）成交的關鍵是六個字：主動，自信，堅定。充滿自信，主動適時提出成交要求。自信具有感染力，會加速購買行動。推銷是一項很容易被誤解的工作，客戶本來就對你有一種抗拒感。杰出的推銷員給客戶的是期待，而不是強制。（4）溝通有方，要具備交談能力。首先要成為有獨創(chuàng)性的傾聽著，掌握對方話里的重點，這是說話者最高興的。具備豐富的知識及話題，目的是為了跟對方真心接觸。正確表達你的想法，簡明扼要，使對方在短時間內領會要點。二，現(xiàn)場接待準備——細微處下功夫1，理念準備（1）一個不好的業(yè)務員，天天在等客戶；一個優(yōu)秀的業(yè)務員，天天在與老客戶打交道！售樓人員最值錢的是他們的客戶名單，電話號碼本！這是你們的生存之本，是你們拓展業(yè)務的方向盤和導游圖。（2）做客戶的朋友。做他們的理財顧問，與他們交流在地產行情走低時
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1