銷售技巧培訓-顧問式銷售技巧ppt(編輯修改稿)
2025-01-28 08:33 本頁面
【文章內容簡介】 /何地（ When / where）167。需要多少資金（ Amount）252。 注意：記錄客戶所說的關鍵詞第一步：愿望問題如何與客戶談愿望—— 切入點? 從哪里談起？? 談些什么？? 是問？還是說？客戶的感覺會更好？愿望問題切入點? 問孩子基本情況? 問教育情況? 問興趣的培養(yǎng)? 問原因? 問愿望學員練習：學員練習：—— 寫出 [教育 ]的切入點和愿望問題障礙問題第二步：252。了解客戶目前已經有的財務安排252。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。找出客戶差距產生的原因 /障礙252。記錄客戶所說的關鍵詞以王女士的女兒今年三歲，十八歲時報讀本科學士學位為例以王女士的女兒今年三歲，十八歲時報讀本科學士學位為例十五年后，這筆錢將會是十五年后，這筆錢將會是 :單位：人民幣學員練習：—— 寫出現(xiàn)狀、差距與障礙問題第三步：后果問題252。讓問題的嚴重性提前加大252。描繪一幅灰暗的圖畫 :252。不清除障礙的后果 夢想最終破滅252。把客戶領進圖畫 , 讓他說出感受252。記錄客戶說的關鍵詞學員練習：—— 寫出后果問題第四步： 美景問題252。讓客戶提前看到利益252。描繪美夢成為現(xiàn)實的圖畫252。把客戶領進圖畫 , 讓他說出感受252。確認客戶達成愿望的迫切心情252。記錄客戶說的關鍵詞—— 寫出美景問題學員練習：第五步：確認問題252。確認客戶的愿望252。確認客戶看到的障礙252。確認愿望的真實與迫切252。確認客戶清除障礙的決心—— 寫出確認問題學員練習：顧問式提問技巧的目的顧問式提問技巧的目的 啟發(fā)客戶順著你的思路思考 幫助客戶252。認清的需求主次252。量化并強化他的需求252。為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說服自己回顧五步式問題回顧五步式問題第五步確認問題第一步愿望問題第二步障礙問題第三步后果問題第四步美景問題角色演練：角色演練：—— [ 教育教育 ]保障五步保障五步第一步：愿望問題 /養(yǎng)老 252。了解客戶最需要達成的愿望（教育、養(yǎng)老、 保障等）252。了解客戶對愿望的關心程度252。請客戶仔細描述他的愿望167。什么（ What）167。為什么（ Why）167。何時 /何地（ When / where）167。需要多少資金（ Amount）252。 注意：記錄客戶所說的關鍵詞第一步：愿望問題如何與客戶談愿望—— 切入點? 從哪里談起？? 談些什么？? 是問？還是說？客戶的感覺會更好？—— 寫出 [養(yǎng)老 ]的切入點和愿望問題學員練習：障礙問題第二步：252。了解客戶目前已經有的財務安排252。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。找出客戶差距產生的原因252。記錄客戶所說的關鍵詞—— 寫出現(xiàn)狀、差距與障礙問題學員練習：第三步： 后果問題252。讓問題的嚴重性提
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