優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)教材(ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一次報(bào)價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) ? 采購鋰電池 1000PCS ? 目標(biāo)： 19元 /pcs ? 對方報(bào)價(jià) /pcs ? 還價(jià)： 16元 /pcs 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對方會(huì)有這樣的感覺： ? 我本來可以做的更好 ? 一定是哪里出了問題 框架策略： 不要用別人的框架來思考問題，讓他以你的框架來思考問題。 談判開局技巧 3 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對對方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 對對方的報(bào)價(jià)表示驚訝 ? 人們提出報(bào)價(jià)后的心理 對對方的報(bào)價(jià)表示驚訝 ? 立刻反應(yīng)，馬上表示驚訝，最好大吃一驚，表達(dá)你對這個(gè)價(jià)格的不能接受 ? 對方本來就沒有指望你接受報(bào)價(jià) ? 把對方的心理標(biāo)竿推向你這邊 談判開局技巧 4 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對對方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 讓對方投入時(shí)間精力 讓對方投入時(shí)間精力 租房的正面例子 租房的反面例子 讓對方投入時(shí)間精力 ? 一定要設(shè)法讓對方投入了足夠的時(shí)間精力以后，再進(jìn)行價(jià)格、交期等關(guān)鍵問題的談判 ? 增加對方對談判的投資，讓他不舍 ? 對方會(huì)考慮到投入的時(shí)間精力，變得有彈性 ? 對方會(huì)感覺到你的成交意愿 ? 讓你可以使用“蠶食” ? 小心對方使用這招 談判開局技巧 5 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對對方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 讓對方投入時(shí)間精力 不情愿的賣家和買家 不情愿的賣家 /買家 賣 房的例子 不情愿的賣家 /買家 ? 可以在談判開始前把對方的談判空間壓縮到最小 ? 即使迫不及待，也要顯得不情愿 ? 一般情況下，假如你顯得不情愿，對方會(huì)放棄一半的談判空間 ? 小心那些不情愿的賣家 /買家 談判開局技巧 5 開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 對對方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外 讓對方投入時(shí)間精力 不情愿的賣家和買家 鉗子策略 鉗子策略 市 場 部印刷 5000份 公司宣 傳單頁 鉗子策略 ? 向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默 ? 鉗子策略具有神奇的效果，尤其對沒有經(jīng)驗(yàn)的談判對手 ? “你可以做的更好” ,”你必須給一個(gè)更好的價(jià)格” ? 在你報(bào)出價(jià)格之前就壓低對方的價(jià)格
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