優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、不開(kāi)先例技巧的原理不開(kāi)先例技巧通常是指在談判過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)的一方，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對(duì)己有用的先例來(lái)約束對(duì)方，從而使對(duì)方就范，接受己方交易條件的一種技巧。一、不開(kāi)先例技巧的原理先例的類(lèi)比性對(duì)方的習(xí)慣心理對(duì)先例的未知先例的力量二、不開(kāi)先例技巧的運(yùn)用一是談判內(nèi)容屬保密性交易

2025-01-24 04:12

優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)談判全世界賺錢(qián)最快的就是談判作者：羅杰?道森SECREtSOFPOWERnEgOtiating談判和下棋一樣……有一套完整的規(guī)則，只是對(duì)手并不了解——RogerDawson優(yōu)勢(shì)談判的六個(gè)訣竅訣竅1“開(kāi)出高于預(yù)期的條件”你就有了和對(duì)方談判是讓步的空間同時(shí)，你讓對(duì)方有了“贏”的感覺(jué)訣竅2“學(xué)會(huì)大驚失色

2025-01-24 04:13

優(yōu)勢(shì)談判技巧_2-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)談判技巧蔡文文課程目錄下課前你將學(xué)會(huì)：為什么要談判？?jī)?yōu)勢(shì)談判的秘笈成功談判的原則實(shí)戰(zhàn)演練的經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)的談判技巧培訓(xùn)課，但需要說(shuō)他是你的合作者。，讓銷(xiāo)售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不知道要求任何東西做為回報(bào)。15

2025-01-24 03:51

商務(wù)談判開(kāi)局技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判開(kāi)局技巧 　　當(dāng)你沒(méi)有力量迫使別人做出某種成果或行為時(shí)，你可以通過(guò)談判施加影響而促使這一成果或行為的發(fā)生。你同意進(jìn)行談判是因?yàn)槟阆嘈耪勁袝?huì)對(duì)你方有好處。但是，只有在你沒(méi)有更好的選擇時(shí)...

2025-04-15 01:30

優(yōu)勢(shì)談判技巧ppt2——中場(chǎng)策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)II,2008-11-18NickeyJiang,復(fù)習(xí)一下,一切皆可談?wù)勁袝r(shí)買(mǎi)家和賣(mài)家的心理模型做好談判準(zhǔn)備BATNA開(kāi)出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)表示驚訝讓對(duì)...

2024-11-19 00:52

商務(wù)談判_談判開(kāi)局-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開(kāi)局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開(kāi)局階段及開(kāi)局目標(biāo)?營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛的重要性?開(kāi)局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開(kāi)篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-07 05:26

優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、事實(shí)狀況某一開(kāi)發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅，每棟定價(jià)RMB一百萬(wàn)元，而你預(yù)算以七十萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一棟。你是否可以以談判的方式達(dá)到這個(gè)目的。沖突——雙方對(duì)價(jià)格目標(biāo)之不一致二、說(shuō)明：a)如果你還沒(méi)有急迫的搬遷計(jì)劃，或不急著立刻決定，你可能不會(huì)考慮談判。b)

2025-01-24 04:06

實(shí)戰(zhàn)談判技巧--談判策略路線-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】實(shí)戰(zhàn)談判技巧——談判策略路線中國(guó)人民大學(xué)第一章全新視角認(rèn)知談判第二章切入共同利益，獲得交易權(quán)第三章抓住談判籌碼，增加發(fā)言權(quán)第四章控制談判節(jié)奏，提升控制權(quán)第五章巧設(shè)解決方案，影響決策權(quán)第六章順利開(kāi)局破冰第七章摸清對(duì)方底牌

2025-01-14 21:20

商務(wù)談判技巧談判策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分：談判理念什么是談判？什么時(shí)候需要談判？談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類(lèi)型談判者的類(lèi)型

2025-01-07 04:50

商務(wù)談判開(kāi)局階段的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判開(kāi)局階段的策略學(xué)習(xí)目的與要求?1．了解商務(wù)談判開(kāi)局階段的目標(biāo)與任務(wù)?2．了解商務(wù)談判開(kāi)局階段常見(jiàn)的幾種氣氛?3．掌握恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)局氣氛?4．把握影響開(kāi)局階段氣氛的因素?5．學(xué)會(huì)運(yùn)用開(kāi)局階段的策略第一節(jié)商務(wù)談判開(kāi)局階段的目標(biāo)和任務(wù)?一、開(kāi)局階段的目標(biāo)

2025-05-08 23:58

優(yōu)勢(shì)談判技巧ppt32頁(yè))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】主講:劉大文一、事實(shí)狀況某一開(kāi)發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅，每棟定價(jià)RMB一百萬(wàn)元，而你預(yù)算以七十萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一棟。你是否可以以談判的方式達(dá)到這個(gè)目的。沖突——雙方對(duì)價(jià)格目標(biāo)之不一致二、說(shuō)明：a)如果你還沒(méi)有急迫的搬遷計(jì)劃，或不急著立刻決定，你可能不會(huì)考慮談判。

2025-01-24 04:12

商務(wù)談判策略與談判技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】小明是個(gè)小男孩，今年4歲。有一天媽媽帶他去逛百貨公司，媽媽本來(lái)沒(méi)有打算給他買(mǎi)玩具，但是經(jīng)過(guò)玩具部的時(shí)候，小明看中了一個(gè)玩具。于是，他想了一個(gè)方法來(lái)讓他的媽媽買(mǎi)玩具給他?！　⌒∶鳎簨寢?zhuān)医裉旃圆还?？　　媽媽?zhuān)汗浴！　⌒∶鳎耗悄銜?huì)不會(huì)給我買(mǎi)一個(gè)玩具？　　媽媽?zhuān)翰粫?huì)。　　小明大聲喊道：你是全世界最好的媽媽?zhuān)o我買(mǎi)那個(gè)玩具吧！

2025-01-25 15:33

尋找談判對(duì)象營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】項(xiàng)目一、尋找談判對(duì)象項(xiàng)目二、營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛制作者：趙建偉4東陽(yáng)長(zhǎng)河塑膠有限公司Joyce在熟悉公司的相關(guān)產(chǎn)品以及做好市場(chǎng)調(diào)研后，決定要開(kāi)始尋找客戶，請(qǐng)問(wèn)Joyce應(yīng)該如何入手？有哪些途徑可以找到客戶？5效果途徑特征親朋好友介紹主動(dòng)出擊參加

2025-01-22 07:46

優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】?jī)?yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)講師：譚小琥譚小琥老師助理電話:13733156404老師介紹：品牌策略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢(xún)師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC）中國(guó)式沙盤(pán)模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格：演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！?/span>

2025-04-06 01:35

商務(wù)談判學(xué)之開(kāi)局談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章開(kāi)局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．了解開(kāi)局談判的意義及影響因素；2．了解開(kāi)局階段的主要工作；3．懂得營(yíng)造不同的開(kāi)局氣氛；4．把握開(kāi)局陳述的技巧；5．掌握幾種常見(jiàn)的開(kāi)局策略。第四章開(kāi)局談判霍華德·雷法2第一節(jié)開(kāi)局談判及其影響因素一、開(kāi)局談判的意義開(kāi)局談判是商務(wù)談判的前奏，是指談判開(kāi)始時(shí)

2025-01-05 20:54

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