優(yōu)勢談判技巧1__開局策略(編輯修改稿)
2025-02-11 04:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 示對方你的開價是有彈性的 ? 盡量讓對方先開價 —— 談判潛規(guī)則 ? 通過折中原則來達成你的談判目標(biāo) 高 低 談判開局技巧 2 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價 ? 采購鋰電池 1000PCS ? 目標(biāo)： 19元 /pcs ? 對方報價 /pcs ? 還價： 16元 /pcs 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價 對方會有這樣的感覺： ? 我本來可以做的更好 ? 一定是哪里出了問題 框架策略： 不要用別人的框架來思考問題，讓他以你的框架來思考問題。 談判開局技巧 3 對對方報價表示驚訝和意外 對對方的報價表示驚訝 ? 人們提出報價后的心理 對對方的報價表示驚訝 ? 立刻反應(yīng)，馬上表示驚訝，最好大吃一驚，表達你對這個價格的不能接受 ? 對方本來就沒有指望你接受報價 ? 把對方的心理標(biāo)竿推向你這邊 談判開局技巧 4 讓對方投入時間精力 讓對方投入時間精力 租房的正面例子 租房的反面例子 讓對方投入時間精力
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