優(yōu)勢談判技巧ppt2——中場策略(編輯修改稿)
2024-11-19 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展 終局——成交,談判開局策略,設(shè)定談判目標(biāo) BATNA 運(yùn)用談判技巧,談判準(zhǔn)備,設(shè)定目標(biāo)價、開價和底價（離開價） 思考本次交易對對方的價值 設(shè)定談判日程和步驟 積極的搜集信息,千萬別在你還不知道自己要 干什么的時候開始談判??！,最重要的BATNA,BATNA——談判協(xié)議最佳替代方案 BATNA是你談判成功的基石 談判前一定要明確自己的BATNA 增強(qiáng)自己的BATNA 確定對方的BATNA 削弱對方的BATNA,談判開局技巧1,開出高于預(yù)期的條件,開出高于你預(yù)期的條件,最有效的談判開局策略之一 你開出的條件越高，最后得到的就越多,開出高于你預(yù)期的條件,對方可能會直接答應(yīng)你的條件 可以給你一些談判的空間 會抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值 避免談判雙方陷入僵局 讓對方在談判結(jié)束時感覺自己贏得勝利,一些說明,讓對方的心理底價向你的目標(biāo)方向靠攏 你必須有開高價的勇氣，別怕得罪對方 可以暗示對方你的開價是有彈性的 盡量讓對方先開價——談判潛規(guī)則 通過折中原則來達(dá)成你的談判目標(biāo),,高,低,,談判開局技巧2,開出高于你預(yù)期的條件 永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,采購鋰電池1000PCS 目標(biāo)：19元/pcs 對方報價26.95元/pcs 還價：16元/pcs,永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,對方
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1